Responsable commercial

Contenu de l'offre Responsable commercial chez La perle rare

Récapitulatif du poste

Notre client, start-up basée à Marseille, a donné le jour en 2015 à un réseau social adressé au monde professionnel.

Liée à une application mobile cette plateforme permet pour chacun de ses clients de ne plus avoir à prospecter.

L’application est prête et il n’y a plus qu’à la commercialiser !

Vous avez toujours eu envie de créer votre société mais pour des tas de raisons vous ne l’avez pas fait. Si aujourd’hui vous avez envie d’être à la genèse d’un projet et au démarrage du lancement de la commercialisation, et que vous n’avez pas peur d’aller dans le dur, ce poste est fait pour vous.

Nous vous proposons de rejoindre une start up où tout est mis en place et est prêt à être lancé !

Nous recherchons pour cela un Responsable Commercial terrain btb (H/F).

Responsabilités et missions

Votre mission ?

En relation étroite avec la CEO, vous êtes chargé de construire le fort développement attendu de l'entreprise. Vous serez amené à avoir des responsabilités de premier ordre. Votre principale mission est de construire et mettre en place la stratégie commerciale et de créer, développer et fidéliser votre portefeuille client btob (grands comptes, TPE, PME, commerçants).

Vous êtes en charge du développement du Chiffre d’affaires et de la marge commerciale de votre périmètre.

Vos principales responsabilités ?

1/ Stratégie

Elaborer et mettre en oeuvre la politique commerciale à partir de la stratégie de l’entrepriseDéfinir une stratégie de développementConstruire, suivre, ajuster le Business plan avec le CEOAssurer l’adéquation entre ressources et besoins (financiers, techniques, humains)Fixer et définir les objectifs et les axes prioritairesConstruire le pilotage et le reporting économique de votre activitéParticiper aux projets de développement produits & servicesEtre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence vos offres

2/ Commerciale

Construire, développer et suivre un portefeuille de client BtoB (commerçants, et grands comptes) sur la région PACAProspecter, suivre les comptes stratégiques de l’entreprise et mener les négociationsPromouvoir l’image et la notoriété de l’entrepriseRéaliser le suivi clientèle et de la gestion des opérations courantesTravailler étroitement avec les équipes techniques pour remonter les disfonctionnementsCréer les outils de reporting et de suivi appropriés, nécessaire pour le bon fonctionnement du service : tableaux de bord, indicateurs, kpi, mesure ROIAnalyser et suivre les résultats : vous suivez les résultats, analysez les remontées d'information et identifiez les évolutions du marché ainsi que le positionnement de l'entreprise sur ce marché

3/ Management

- Préparer l’arrivée d’une équipe commerciale : mise en place d’un plan d’action

- Recruter, piloter et animer une équipe d’agents commerciaux

4/ Lobbying et networking commercial :

- Nouer des partenariats avec les acteurs du secteur

- Mettre en place / participer à des événements fédérateurs

Qualifications et compétences

Qualification

Vos atouts ?

Vous disposez d’une formation Bac+4 ou Bac +5 (Ecole de commerce / Université ou équivalent) et vous justifiez d’une expérience préalable réussie de 10 ans minimum en commercial btob.

Une expérience dans une strat up ou TPE et/ou dans le secteur mobile/internet/agence de communication serait fortement appréciée.

Très bonne maîtrise d’Excel.

Vous ?

Vous êtes un leader naturel avec un réel tempérament de chasseur, un expert en management d'équipes commerciales terrain et sédentaires. Vous maîtrisez parfaitement les leviers de développement de business, êtes créatif, force de proposition et bon communicant.

Vous avez déjà piloté et animé une équipe de commerciaux terrain et/ou sédentaire.

Dynamique et compétiteur dans l’âme, vous disposez également d’une véritable fibre commerciale ainsi que d’un réel intérêt pour le contact clientèle par le biais d’expériences professionnelles réussies.

Vous êtes une personne de challenges, vous aimez atteindre et surpasser des objectifs ambitieux. Vos qualités de négociateur, d’écoute et de persévérance sont des atouts indispensables à votre réussite.

A chaque problème vous trouvez une solution et vous placez le client au centre de vos préoccupations.

Vous faites preuve de réelles capacités de communication, de négociation et d'anticipation et faites preuve d’un sens aigu de l’analyse et de la synthèse.

Avantages

CDI

Date de début : dès que possible

Statut cadre

Salaire : 42/45 K bruts fixe annuel + variable + part associé (à définir selon le profil)

Déplacement à prévoir en région PACA

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 3 500,00€ à 4 500,00€ /mois

Expérience(s) exigée(s) :

commercial : 10 ansma : 5 ans