CDI - Account Executive Evènementiel H/F

Contenu de l'offre CDI - Account Executive Evènementiel H/F chez La Relève

La Relève recherche …
Dans le cadre de sa croissance, une belle agence évènementiel premium 2.0 recherche son/sa futur.e Account Executive !

Description de l'entreprise

Cette agence a été fondée en 2019 et a pour mission de révolutionner l'événementiel B2B en croisant les secteurs de la Stratégie, de la Création et de la Tech. L'entreprise construit des expériences immersives à impact - uniques et inoubliables, tant sur des événements internes (ex. séminaires, soirées d'entreprises, etc.) qu'externes (ex. événements RP et clients, concept stores, salons, etc.), physiques ou digitaux.
L'agence est en hyper-croissance et a connu un doublement de son chiffre d'affaires tous les ans depuis pour atteindre 2 m€ en 2021. Ils ont des clients emblématiques - de la Tech (ex : Facebook, Airbnb, Contentsquare), du luxe (ex : LVMH, AMI, JO 2024) et de l'investissement (ex : BNP Paribas, Astorg, Naxicap).

Aujourd'hui, l'agence est devenue la référence des agences événementielles lifestyles à destination des décideurs. Agile, elle s'adapte à la demande de ses clients pour dépasser leurs attentes. Son ADN, issu du conseil en stratégie, et sa secret sauce lui permettent de se démarquer et de marquer durablement l'esprit de ses clients.

Demain, l'entreprise a l'ambition d'accentuer son hyper croissance pour devenir la marque de référence en événementiel lifestyle B2B en France.
Description du poste et des missions

Account Executive - vous aurez pour principale mission de développer l'activité commerciale :
Sur la France entière, vous adresserez les postes C-Level sur leurs trois segments de clients : Lifestyle & Luxe, Tech & Start up, Banques & Fonds d'investissement.

Vous aurez la responsabilité complète des comptes et des renouvellements / ou rétentions de contrats, tout en créant des opportunités pour augmenter les revenus. Vous utiliserez des méthodes d'up selling et des propositions de méthodologies innovantes et adaptées à leur environnement. Vous piloterez l'ensemble des étapes du cycle de vente incluant la prospection, la signature, le suivi client et l'après vente.

Votre rôle, si vous l'acceptez :

1. Sales & prospection

- Créer et développer votre propre portefeuille clients en identifiant les interlocuteurs pertinents parmi votre réseau et celui de l'agence
- Convertir les leads entrants :, en partie ceux qualifiés par leur Lead Generation Manager
- Effectuer des actions de prospection : Linkedin, téléphone, mail, salons, etc. qui vous sembleront adaptées

2. Conception des Pitchs Client en lien avec l'équipe Ops

- Traiter les demandes entrantes en prenant les briefs des clients
- Véhiculer les enjeux stratégiques et construire un pitch pour les clients en partenariat avec l'équipe Ops : choix du concept, thème, lieu, activités, etc. et piloter la proposition budgétaire
- Orchestrer la négociation commerciale pour remporter des projets

3. Account management

- Soutenir l'équipe Projet au cours de la réalisation du projet en gérant la relation client
- Assurer la gestion de ton portefeuille clients et générer des renouvellements
- Nourrir et utiliser leur CRM au quotidien

Les objectifs qui vous seront assignés porteront à la fois sur le chiffre d'affaires et la marge que vous générerez.

Profil recherché

Le.La candidat.e idéal.e
- Vous avez une solide expérience en Sales / Business Development / Account Management de 3 à 5 ans avec des clients C-level et sur des cycles de ventes complexes, notamment sur des paniers à plusieurs centaines de milliers d'Euros
- Issu.e d'une formation de Grande École de Commerce avec une vraie appétence pour le business development dans le domaine du luxe et lifestyle
- Mindset entrepreneurial : vous êtes autonome, force de proposition, vous prenez des initiatives et vous n'avez pas peur de mettre les mains dans le cambouis
- Organisation : vous aimez organiser et optimiser votre travail pour être efficient.e
- Très bon sens du relationnel : vous communiquez de façon claire, directe et précise (et vous êtes à l'aise au téléphone pour contacter leurs clients et prestataires)
- Créativité : vous êtes curieux.euse, créatif.ive et ouvert.e d'esprit sur tous les types de secteurs et d'industries
- Esprit analytique : vous aimez analyser les résultats pour améliorer notre fonctionnement et délivrer la meilleure expérience client possible
- Vous maîtrisez sur le bout des doigts le Pack Google
- Vous êtes un.e adepte de la culture de la transparence et du « feedback »
- Vous parlez l'anglais couramment

Les petits + :

- Vous maîtrisez Hubspot
- Vous avez déjà des idées de développement commercial

Ce que vous trouverez dans cette agence
- Ambition : alors que l'entreprise est en pleine croissance et avec le scale à venir, vous arriverez au début d'une phase super excitante ! Votre poste pourra rapidement évoluer vers un rôle de Team Lead
- Disruption : la possibilité de participer à la réinvention des codes d'un secteur encore très old school
- Une culture d'entreprise forte, fun et agile qui a la volonté de s'adapter aux talents qui la rejoignent
- Un environnement de travail dynamique et passionné, centré sur l'apprentissage et le développement
- Leurs bureaux : en plein centre de Paris au coeur de l'écosystème start-ups
- Un contrat cadre forfait 218 jours pour favoriser votre autonomie
- Une super mutuelle

Informations complémentaires
- Type de contrat : CDI
- Statut : Cadre au forfait 218 jours
- Localisation du poste : Paris centre
- Niveau hiérarchique : Opérationnel
- Rémunération : 40-60k + variable déplafonné (selon le profil)
- Avantages : super mutuelle Alan, remboursement du transport à hauteur 50%

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