Ingénieur Commercial F/H

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial F/H chez LABELIANS

Par la compréhension des besoins clients, notamment Grands Comptes, vous assurez la promotion et la vente de l’Offre Globale Labelians :

Vous participez tout au long de l’année à l’élaboration des prévisions de prises de marché et

à la construction du budget

commercial

Vous recueillez et transmettez des informations sur le marché et la concurrence, êtes force de proposition auprès du service Achats &

Marchés et du Pôle Services (détection de nouveaux produits ou Services

en fonction du développement des clients, veille terrain, nouvelles technologies, …)

Vous déclinez et adaptez la stratégie commerciale définie par la Direction au secteur confié

Vous visitez les clients et prospects ; d

éveloppez une vision stratégique du client et détectez les nouveaux projets notamment par une bonne connaissance et compréhension du client (organisation et interlocuteurs internes, processus métiers, clients et concurrents, …)

Vous qualifiez les besoins des clients ; assurez la promotion et proposez les produits et services adaptés

Vous assurez le suivi régulier

des clients, pour maîtriser

sur le long terme les besoins spécifiques exprimés et pouvoir répondre à tout moment à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre commerciale

Vous établissez un plan de

prospection, d'accompagnement et de développement

des référencements nationaux

Vous q

ualifiez les Appels d’Offres, en assurez l’anticipation, la préparation et le suivi

Vous êtes le référent

Grands Comptes

auprès de clients/prospects

afin de créer avec eux davantage de valeur

:

Vous initiez, entretenez et pilotez la relation commerciale avec le client à travers notamment des visites régulières auprès des décideurs

Vous identifiez les besoins des interlocuteurs locaux pour déployer et développer l’offre commerciale

Vous êtes l’interface entre le client et les différents intervenants internes

de Labelians

Vous évaluez la satisfaction du client vis-à-vis de la ou des prestations fournies et si besoin

, vous proposez et

mettez en place des actions pour l'améliorer

Vous assurez le suivi commercial et administratif du secteur ; analysez les résultats

dans le cadre de la construction de plans d’actions avec le Management Régional

Vous êtes responsable de la réalisation des

objectifs quantitatifs et qualitatifs

sur le secteur confié

Vous effectuez un reporting régulier de l'activité suivant les règles internes
Profil recherché De formation

Bac +3/5 dans le domaine Biomédical, Sciences de la Vie, Commerce,

vous connaissez les flux métiers du laboratoire et avez une expérience significative dans la promotion et la vente de DM/DIV.

Vous maîtrisez les outils informatiques.

Autonome, curieux, rigoureux et organisé, vous êtes doté d’une forte capacité à négocier et avez su développer de solides qualités d’écoute, de diplomatie et d’empathie ainsi qu’une réelle aisance relationnelle.
Entreprise Notre métier : le développement, la production et la distribution de dispositifs médicaux, de consommables, de matériels et de services pour laboratoire.

Notre mission : Co-développer des solutions innovantes, matérielles et immatérielles, pour tous les laboratoires, en France comme à l’International.

L’entreprise LABELIANS, adossée à sa holding patrimoniale CML-ID, vise à constituer une Entreprise patrimoniale et partenariale pérenne, sur la base d’une vision collaborative.

C’est en travaillant ensemble et en échangeant nos expériences, avec nos interlocuteurs internes et externes, que nous continuerons à nous développer.

Nous sommes un Groupe à taille humaine, et nous voulons promouvoir l’idée d’une entreprise qui accorde de la valeur aux Femmes et aux Hommes et aux résultats bâtis ensemble grâce à la confiance, au dialogue et à la solidarité, qui constituent le socle de notre pérennité.