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Contenu de l'offre INGÉNIEUR COMMERCIAL F/H chez LABELIANS
Nancy (54)CDIPar la compréhension des besoins clients, votre mission sera de promouvoir et vendre notre offre globale de produits et services auprès des laboratoires, des industries, des centres de recherche, de la santé, de la biologie et de l’enseignement du secteur Alsace - Lorraine :
Participer tout au long de l’année à l’élaboration des prévisions de prises de marché et
à la construction du budget
commercial
Recueillir et transmettre des informations sur le marché et la concurrence, être force de proposition auprès du service Achats &
Marchés et du Pôle Services (détection de nouveaux produits ou Services
en fonction du développement des clients, veille terrain, nouvelles technologies, …)
Décliner et adapter la stratégie commerciale définie par la Direction au secteur confié
Visiter les clients et prospects ; d
évelopper une vision stratégique du client et détecter les nouveaux projets notamment par une bonne connaissance et compréhension du client (organisation et interlocuteurs internes, processus métiers, clients et concurrents, …)
Qualifier les besoins des clients ; promouvoir et proposer les produits et services adaptés
Assurer le suivi régulier
des clients, pour maîtriser
sur le long terme les besoins spécifiques exprimés et pouvoir répondre à tout moment à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre commerciale
Établir un plan de
prospection, d'accompagnement et de développement
des référencements nationaux
Q
ualifier les Appels d’Offres, en assurer l’anticipation, la préparation et le suivi
Etre le référent auprès de clients/prospects
Grands Comptes afin de créer avec eux davantage de valeur
Evaluer la satisfaction du client vis-à-vis de la ou des prestations fournies et si besoin
, proposer et
mettre en place des actions pour l'améliorer
Assurer le suivi commercial et administratif du secteur ; analyser les résultats
dans le cadre de la construction de plans d’actions avec le Management Régional
Etre responsable de la réalisation des
objectifs quantitatifs et qualitatifs
sur le secteur confié et e
ffectuer un reporting régulier de l'activité suivant les règles internes
Profil recherché De formation
Bac +3/5 dans le domaine Biomédical, Sciences de la Vie, Commerce,
vous connaissez les flux métiers du laboratoire et avez une expérience significative dans la promotion et la vente de DM/DIV.
Vous maîtrisez les outils informatiques.
Autonome, curieux, rigoureux et organisé, vous êtes doté d’une forte capacité à négocier et avez su développé de solides qualités d’écoute, de diplomatie et d’empathie ainsi qu’une réelle aisance relationnelle.
Entreprise Notre métier : le développement, la production et la distribution de dispositifs médicaux, de consommables, de matériels et de services pour laboratoire.
Notre mission : Co-développer des solutions innovantes, matérielles et immatérielles, pour tous les laboratoires, en France comme à l’International.
L’entreprise LABELIANS, adossée à sa holding patrimoniale CML-ID, vise à constituer une Entreprise patrimoniale et partenariale pérenne, sur la base d’une vision collaborative.
C’est en travaillant ensemble et en échangeant nos expériences, avec nos interlocuteurs internes et externes, que nous continuerons à nous développer.
Nous sommes un Groupe à taille humaine, et nous voulons promouvoir l’idée d’une entreprise qui accorde de la valeur aux Femmes et aux Hommes et aux résultats bâtis ensemble grâce à la confiance, au dialogue et à la solidarité, qui constituent le socle de notre pérennité.