Directeur des Ventes Hôpital H/F

Contenu de l'offre Directeur des Ventes Hôpital H/F chez Laboratoire Arrow

Laboratoire Arrow recherche …
Le Laboratoire Arrow, filiale française du Groupe Aurobindo Pharma, est un acteur incontournable du marché des médicaments génériques en France.

Plus de 200 collaborateurs oeuvrent au quotidien pour faciliter l'accès à des médicaments et des services de santé de qualité pour l'ensemble des patients et professionnels de santé en ville comme à l'hôpital.

Le Laboratoire conçoit, fabrique et commercialise plus de 900 médicaments. La gamme se compose des médicaments génériques de prescription, des médicaments de marque, des médicaments conseil et des dispositifs de selfcare (dispositifs médicaux, compléments alimentaires, automédication, etc.).

Nous recherchons un(e) Directeur des ventes Hôpital H/F en CDI au sein de notre Siège Administratif à LYON.

Rattaché à la Direction de la Business Unit Hôpital, vous définissez la stratégie et politique commerciale de la gamme de produits hospitaliers existante et à venir, et suivez sa mise en oeuvre opérationnelle sur les activités des appels d'offre et de la promotion des médicaments génériques et biosimilaires.

Vos missions sont notamment :
- Définir la politique commerciale annuelle en lien avec la stratégie de la Business Unit (BU).
- Fixer les conditions des appels d'offre (prix, logistique...) afin d'accroitre le chiffre d'affaires (CA) et la rentabilité de la BU Hôpital.
- Définir la politique de référencement auprès des centrales et groupements d'achat.
- Cibler et segmenter les clients et prospects (promotion et développement commercial) ; déployer la stratégie de visites.
- En collaboration avec le Directeur de la BU Hôpital, participer au portfolio, aux lancements, à l'amélioration des coûts des produits de la gamme.
- Être force de proposition dans l'amélioration continue des services, outils internes et offres commerciales.
- Définir et mettre en place la politique de veille commerciale.
- Manager 4 Responsables comptes clés groupements hospitaliers :.
- Piloter et animer son équipe en relation avec les objectifs de croissance définis.
- Réaliser des visites accompagnées en vérifiant le respect des procédures de l'entreprise et des exigences de Charte de l'information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments SI nécessaire.
- Elaborer et suivre les objectifs et primes de son service.
- Analyser la performance des équipes commerciales et médicales au travers des résultats obtenus (KPI : CA additionnel, référencement produits, part de marché, nombre/fréquence de visites...).