Business Developer Smart Data Agriculture

Contenu de l'offre Business Developer Smart Data Agriculture chez Landfiles

Landfiles est une startup spécialisée dans la diffusion par les outils numériques des techniques agricoles innovantes, le conseil stratégique au développement d’offres par la data et le développement de nouvelles stratégie commerciales pour les acteurs du monde agricole, dans un objectif de durabilité et d’amélioration des services rendus à l’agriculteur et au consommateur

Nous développons un outil numérique visant à mettre en relation les acteurs du monde agricole et à diffuser les techniques innovantes, tout en offrant différents services d'expertise autour de la gestion de la donnée en agriculture : Analyse des besoins et conduite d'ateliers d'idéation, construction d'offres et de business modèles pour nos clients, définition des règles de partage, prototypage de services, mises en oeuvre et expérimentation terrain.

Description du poste

En lien direct avec le CEO, vous prendrez en charge la stratégie d’offres et la commercialisation de notre produit auprès de l’écosystème agricole français. Vous serez responsable des business plans « ventes du produit Landfiles » et « ventes de services Landfiles ». Vous serez également en charge sur l'offre de conseil d'apporter de la valeur à nos clients sur l'usage de leurs données liées aux ruminants (lait et viande) ou du végétal.

Vous savez construire, négocier, conclure des partenariats commerciaux avec des acteurs aussi variés que des industriels, équipementiers et sociétés de conseil.

Votre premier objectif sera d’identifier les opportunités de marché dont le levier « data » est décisif pour améliorer la performance et la qualité de vie des éleveurs.

Vous êtes à l’aise pour concevoir, formaliser et développer une offre de produit avec un parcours client simple. Vous savez caractériser des bénéfices technico-économiques pour définir un pricing.

Vous proposerez des concepts de produits à intégrer au logiciel socle : modules d’analyses, benchmark, Votre enjeu sera de commercialiser rapidement des prototypes de produits puis les industrialiser.

Vous concrétiserez ces opportunités en co-construisant des réponses digitales avec nos partenaires ou prospects, en définissant le modèle de revenu et contractuel. Ceci dans le cadre de plans d’actions commerciaux pluriannuels (objectifs, actions, indicateurs).

Vous avez une expertise dans le domaine des rumunants (lait ou viande), par exemple en terme de santé, sanitaire, nutrition animale, ou de données économiques.

Vous piloterez et valoriserez la R&D auprès des clients : diffusion et communication des résultats.

Vous serez aussi impliqué, en lien avec le CTO ou les Data Scientists dans le management des data : qualification, fiabilité et normalisation.

Vous assurez la promotion de LANFILES dans les salons, colloques ou autres évènements permettant d’identifier de nouvelles opportunités.

Profil recherché

Homme ou Femme de formation supérieure de type école Bac+5 , ingénieur Agri ou Agro, Ecole de Commerce avec une expérience de 3 ans minimum dans le secteur l’agriculture, de la nutrition ou santé animale.

Vous combinez une expertise métier et des expériences commerciales et marketing (nice to have !). L’expérience du lancement d’une activité ou d’une nouvelle offre serait un plus.

Vous vous démarquez par votre tempérament de développeur commercial, votre ténacité et votre pragmatisme.

Votre compréhension de la transformation numérique dans l’agriculture, votre sensibilité avérée pour les technologies, votre dynamisme et votre hauteur de vue seront de véritables atouts. Vous maîtrisez le contexte de la Data, et particulièrement celui des objects connectés. Vous savez expérimenter une offre sur le terrain et mettre en place les outils (recrutement et suivi).

Nous recherchons des personnes autonomes mais qui apprécient le travail en équipe. Nous privilégions les idées bottom-up plutôt que top-down, votre créativité et votre inventivité seront donc très importantes.

Votre anglais est professionnel (oral, écrit) et vous maitrisez une seconde langue. Vous avez déjà travaillé dans un environnement international.

Type d'emploi : CDI

Salaire : 40 000,00€ à 50 000,00€ /an

Expérience(s) exigée(s) :

Langue(s) exigée(s) :