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Contenu de l'offre Responsable Commercial F/H chez LATECOERE
Toulouse (31)
CDI
Dans le cadre du renforcement de l'équipe Commerciale de la branche Aérostructures, Latécoère recherche un Sales Manager (H/F).
Finalité de la fonction :
Le Responsable Commercial (Sales Manager) assure la prospection de nouveaux clients/marchés afin de développer le chiffre d’affaires sur la zone définie par la Direction Commerciale.
Il reporte hiérarchiquement au Directeur Commercial.
Il déploie les axes de développement stratégiques sur les produits et/ou zones géographiques dont il a la charge.
Missions et activités :
Dans le cadre de ses attributions (client et/ou zones géographiques) :
Assurer le Développement Commercial sur les produits et/ou zones géographiques dont il a la charge.
Participer en support aux revues d’appels d’offres (Bid/no Bid), à la revue de contrat
Veiller sur l’évolution des marchés et de la concurrence
Identifier les clients potentiels, les organisations clients, tous les décisionnaires du client
Supporter la promotion des projets d’innovation auprès des Clients
Assurer la promotion des produits/services du Groupe lors des salons/conventions
Etre à l’écoute des orientations stratégiques des marchés afin de constituer une offre Latécoère pouvant répondre à ces besoins
Organiser des réunions entre les potentiels décideurs clients et le management du Groupe
Assurer la mise en application de la stratégie commerciale
Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux à court (1 an), moyen (5 ans) et long terme de l’augmentation du CA sur les produits et/ou zones géographiques dont il a la charge
Livrables:
Préparation et synthèse des reportings de Business Development
Synthèse de chaque prospect (CA potentiel, axes de développement, analyse SWOT… selon le format des revue de compte)
Autres livrables à définir avec la Direction Commerciale et la Direction Aerostructures.
Compétences techniques :
Connaissance des produits et services de l'aérostructures
Elaboration d’une stratégie commerciale
Structuration de l’approche commerciale pour répondre aux objectifs de vente
Analyse des forces et faiblesses marketing de l’entreprise et d’une étude de son environnement
Connaître les structures de coût des conditions économiques et savoir les adapter pour l’offre
Compétences comportementales :
Porter la vision Client en interne
Adaptabilité et flexibilité
Apporter Vision Client en interne
Esprit de synthèse
Ténacité/persévérance
Négociation et force de conviction
Leadership
Compétences managériales :
Fédérer des équipes multi-métiers
Efficacité opérationnelle
Conduite du changement
Contribution à la vision stratégique
Profil recherché De formation supérieure technique idéalement complétée d'une formation en commerce, vous justifiez au minimum de 5 années d'expérience en environnement aéronautique sur des postes à dominante Commerciale/Programme/Achats avec une expérience significative de ventes à l'export. Vous avez le gout des challenges, des déplacements (40% de votre temps) et votre anglais est courant.
Entreprise A propos de Latécoère
Groupe international partenaire de « rang 1 » des grands avionneurs mondiaux (Airbus, Embraer, Dassault, Boeing, Bombardier), Latécoère intervient dans tous les segments de l’aéronautique (avions commerciaux, régionaux, d’affaires et militaires), dans deux domaines d’activités :
Aérostructure Industrie (58% du CA) : tronçons de fuselage et portes.
Systèmes d’Interconnexion (42% du CA) : câblage, meubles électriques et équipements embarqués.
Le Groupe employait au 31 décembre 2018, 4 958 personnes dans 13 pays différents.