Responsable Commercial (H/F)

Contenu de l'offre Responsable Commercial (H/F) chez Latécoère

Haute-Garonne CDI

A propos de Latécoère

Groupe international partenaire de « rang 1 » des grands avionneurs mondiaux (Airbus, Embraer, Dassault, Boeing, Bombardier), Latécoère intervient dans tous les segments de l’aéronautique (avions commerciaux, régionaux, d’affaires et militaires), dans deux domaines d’activités :

Aérostructure Industrie (58 % du CA) : tronçons de fuselage et portes. Systèmes d’Interconnexion (42 % du CA) : câblage, meubles électriques et équipements embarqués.

Le Groupe employait au 31 décembre 2018, 4 958 personnes dans 13 pays différents.

Dans le cadre du renforcement de l'équipe Commerciale de la branche Aérostructures, Latécoère recherche un Sales Manager (H/F) .

Finalité de la fonction

Le Responsable Commercial (Sales Manager) assure la prospection de nouveaux clients/marchés afin de développer le chiffre d’affaires sur la zone définie par la Direction Commerciale.

Il reporte hiérarchiquement au Directeur Commercial.

Il déploie les axes de développement stratégiques sur les produits et/ou zones géographiques dont il a la charge.

Missions et activités

Dans le cadre de ses attributions (client et/ou zones géographiques) :

Assurer le Développement Commercial sur les produits et/ou zones géographiques dont il a la charge. Participer en support aux revues d’appels d’offres (Bid/no Bid), à la revue de contrat Veiller sur l’évolution des marchés et de la concurrence Identifier les clients potentiels, les organisations clients, tous les décisionnaires du client Supporter la promotion des projets d’innovation auprès des Clients Assurer la promotion des produits/services du Groupe lors des salons/conventions Etre à l’écoute des orientations stratégiques des marchés afin de constituer une offre Latécoère pouvant répondre à ces besoins Organiser des réunions entre les potentiels décideurs clients et le management du Groupe Assurer la mise en application de la stratégie commerciale Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux à court (1 an), moyen (5 ans) et long terme de l’augmentation du CA sur les produits et/ou zones géographiques dont il a la charge

Livrables:

Préparation et synthèse des reportings de Business Development

Synthèse de chaque prospect (CA potentiel, axes de développement, analyse SWOT… selon le format des revue de compte)

Autres livrables à définir avec la Direction Commerciale et la Direction Aerostructures.

Compétences techniques

Connaissance des produits et services de l'aérostructures Elaboration d’une stratégie commerciale Structuration de l’approche commerciale pour répondre aux objectifs de vente Analyse des forces et faiblesses marketing de l’entreprise et d’une étude de son environnement Connaître les structures de coût des conditions économiques et savoir les adapter pour l’offre

Compétences comportementales

Porter la vision Client en interne Adaptabilité et flexibilité Apporter Vision Client en interne Esprit de synthèse Ténacité/persévérance Négociation et force de conviction Leadership

Compétences managériales

Fédérer des équipes multi-métiers Efficacité opérationnelle Conduite du changement Contribution à la vision stratégique

Profil :

De formation supérieure technique idéalement complétée d'une formation en commerce, vous justifiez au minimum de 5-10 années d'expérience en environnement aéronautique sur des postes à dominante Commerciale/Programme/Achats avec une expérience significative de ventes à l'export. Vous avez le gout des challenges, des déplacements (40% de votre temps) et votre anglais est courant.

Si ce poste vous intéresse, nous vous invitons à cliquer dès à présent sur le bouton Postuler. Votre candidature sera étudiée dans les meilleurs délais.