Business Developer H/F

Contenu de l'offre Business Developer H/F chez LAVAL VIRTUAL

Nous recherchons une personne passionnée par la vente B2B avec une culture du résultat. Elle saura comprendre, présenter et commercialiser des services de veille et d’idéation dans les différentes applications des technologies immersives.

Nos services comprennent des fils d'actualités, des états de l’art, des conférences, des enquêtes, des groupes de réflexion, des visites guidées.

Informations sur le pôle Intelligence Services

Le pôle Intelligence Services a pour mission d’accompagner les entreprises utilisatrices ou futures utilisatrices des technologies immersives, dans leur connaissance des technologies et usages VR/AR et d’informer les fournisseurs de solutions des derniers usages de ces technologies. Vous serez en charge de la partie commerciale de ce pôle.

Comment travaillons-nous?

Dans un marché où les nouvelles technologies et leurs usages se développent très rapidement, l’expertise Laval Virtual peut aider de nombreux développeurs ou fournisseurs de solutions à assurer le bon positionnement de leurs projets, et à prendre des décisions. Nous souhaitons le faire savoir à l’ensemble de la communauté VR/AR utilisatrice mais aussi auprès des fournisseurs de solutions.

L'essentiel est de qualifier très précisément les opportunités d'affaires dès le début. Les secteurs d’activités que nous ciblons sont le sport, l’éducation et la santé, mais aussi l’industrie, la construction et le retail.

Qui recherchons-nous?

Une personne expérimentée dans la vente, et particulièrement dans la vente de services. Vous avez l'expérience des stratégies de vente et avez de solides compétences en gestion du cycle de vente et du pipeline.

Vous comprenez aussi largement les stratégies de marché, ce qui vous permet d’être force de proposition sur la définition et la mise en oeuvre d’une stratégie interne.

Vous avez une grande capacité d’écoute des clients, mais aussi des collègues et des partenaires.

Travailler en équipe est naturel pour vous, vous est une personne sociable. Vous savez aussi être indépendant quand cela est nécessaire.

Autonome et souple d’esprit, vous trouvez des solutions et êtes ouvert pour accueillir les changements.

Vous parlez couramment l'anglais et vous pouvez bien vous exprimer à l'oral comme à l'écrit. L’orthographe est importante pour vous.

Vous êtes curieux et aimez apprendre et travailler sur votre connaissance des technologies VR/AR.

Connaître l’outil CRM Hubspot serait un plus et savoir gérer plusieurs projets en même temps est un incourtournable. : )

Vos responsabilités

- Vous pourrez proposer votre propre plan opérationnel / Traduire la stratégie en un plan d'action commercial performant

- Prospecter et générer de nouveaux leads (principalement grands comptes)

- Proposer un pipe de partenaires potentiels, les classer par ordre de priorité et créer la relation adéquate.

- Recevoir les professionnels utilisateurs au Laval Virtual Center pour des visites et rendez-vous d’information de nos services.

- Analyser et comprendre les besoins de nos utilisateurs afin de leur proposer une solution adaptée à leur demande.

- Rendre compte de vos réalisations et suggérer des stratégies pour augmenter le nombre d'utilisateurs

- Diriger l'ensemble du processus de vente du pôle Intelligence Services

- Qualifier et mettre à jour la base de données CRM Hubspot

- Collaborer avec les autres pôles pour exécuter le plan de vente

Ce que nous offrons

Opportunité de croissance des ventes et du développement des affaires

Travailler avec une équipe visionnaire et très motivée

Travailler dans le très intéressant marché croissant de la réalité virtuelle et de la réalité augmentée

Travailler dans de beaux espaces à Laval, avec un cadre de vie très agréable (perfect work-life balance)

Possibilité de télétravail quand nécessaire

Participer à l'amélioration du processus et de la stratégie de vente

Type d'emploi : Temps plein, CDI