Directeur – Directrice Commercial(e) France

Contenu de l'offre Directeur – Directrice Commercial(e) France chez Le Carré RH

L’entreprise :

Créée en 2013, l’entreprise réalise un CA de 2 M€ et connaît une croissance à 2 chiffres pour un effectif actuel de 3 à 5 personnes. Fabricant français, elle propose une offre de plus de 1000 références en catalogue et d’un site de production et de direction de 1500 m2 d’entrepôt. La marque communique et développe ses activités via deux interfaces web dédiées au commerce en BtoB et en BtoC. L’ activité étant classifiée commerce essentiel selon le décret du 17 mars 2020, elle poursuit sa croissance avec ambition sur un marché concurrentiel, mais porteur.

Afin d’accompagner la suite des projets de développement et de déploiement de l’activité commerciale en France et à l’international, le fondateur souhaite recruter en CDI (création de poste) : 1 Directeur Commercial h/f (poste basé au siège proche de Montpellier 34 + déplacements France)

Le poste :

Vos missions consistent principalement à :

Déployer le plan stratégique de développement 2021 – 2022 – 2023 Structurer et mettre en oeuvre le plan d’actions opérationnel pour atteindre les résultats cibles / les dépasser Mener les actions de recrutement de l’équipe commerciale, intégrer, animer, former, outiller, suivre, manager, piloter la performance commerciale individuelle et collective Conquérir des parts de marché sur les 2 axes visés sur l’ensemble du territoire Fidéliser et développer les ventes du portefeuille client existant Veille et benchmark concurrentiel, remontées d’informations terrain et travail en lien avec le webmarketing pour être efficace sur les remontées d’informations des attentes prospects/clients, pratiques concurrentielles et commerciales, packaging, incentives, goodies dans le but de promouvoir et permettre des actions marketing et communication adaptées. Participer à la stratégie globale de l’entreprise, accroître le chiffre d’affaires et le résultat ; Ajuster, participer à l’élaboration de la stratégie de croissance à long terme en lien avec les dirigeants.

Le profil souhaité :

Formation : vous êtes issu(e) d’une école de commerce ou d’une formation équivalente (Bac+5) et/ou équivalent issu des acquis d’expériences réussies.

Disposant d’une expérience significative et réussie de 5 à 10 ans de développement de réseau commercial en ventes directes réseau retail, idéalement de produits destinés aux tabacs / boutiques e-cig, presses, boutiques spécialisées, pharmacies, vous avez déjà mené des projets de développement commercial “from scratch” avec succès. Outre le développement commercial en France, vous serez probablement amené à développer des relations commerciales et des échanges à l’international et assurer le suivi grands comptes et/ou comptes stratégiques.

Leader, vous avez naturellement la fibre commerciale et une vision stratégique opérationnelle pour mener au succès les commerciaux que vous animer au quotidien. Véritable challenger, vous aimez les défis et savez déployer et piloter les projets commerciaux en élaborant les plans d’actions adaptés. Garant du recrutement, de la formation, de l’organisation, et de la création des outils et méthodes nécessaires étapes par étapes , vous êtes garant des résultats, du pilotage et du reporting à la Direction dans le respect des objectifs fixés et la satisfaction clients.

Structuré(e), et doté(e) autant d’un sens de l’opérationnel que de fortes capacités d’analyse, vous disposez d’excellentes capacités à communiquer et encadrer les équipes. Vous êtes également l’interlocuteur privilégié des partenaires et orienté satisfaction client.

Poste basé à : Saint Aunès (Métropole de Montpellier 34) + déplacements

Date d’embauche : le poste est à pourvoir dès que possible et au plus tard en septembre 2021. Les entretiens auront lieu à Montpellier (avec le cabinet de recrutement : RDV à Montpellier ou visio, puis en entreprise).

Package proposé : 75 à 110 K€ dont 55 à 80 K€ fixe bruts annuels selon profil et expérience + variable non plafonné de 20 à 30 K€ à atteinte des objectifs annuels + véhicule de fonction, téléphone portable, ordinateur portable.

Vous souhaitez relever le challenge et vous impliquer dans la suite du développement d’une société solide et en croissance continue ? Merci de transmettre votre CV à notre cabinet de recrutement Le Carré RH par mail à v.villette@lecarrerh.fr . Réponse et confidentialité assurées.

Le Carré RH recrute Dir Commercial France