Chargé d'Affaires H/F (CDI)

Contenu de l'offre Chargé d'Affaires H/F (CDI) chez LEDVANCE

Chargé d'Affaires H/F


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Chargé d'Affaires Installateurs Nationaux et Utilisateurs Finaux H/F Ile-de-France(Poste en Home office) Rattaché au Directeur Projet et prescription France, et en collaboration étroite avec l'équipe vente Ile-de-France, le Chargé d'affaires installateurs nationaux et utilisateurs finaux (h/f) met en oeuvre et déploie la stratégie nationale et internationale définie par des actions commerciales orientées vers les installateurs et clients finaux en actionnant les différents acteurs de l'écosystème.Vous démarchez et suivez les installateurs Grands Comptes Nationaux d'IDF ainsi que quelque clients utilisateurs finaux, et assurez leur suivi commercial. De nature dynamique, volontaire et organisé, vous détectez et analysez les besoins et proposez les solutions adaptées. Ayant un attrait pour les environnements technique et innovations technologique, vous êtes force de proposition, vous accompagnez vos clients lors de l'élaboration de leurs projets ou avant-projets et suivez leurs évolutions.Vous êtes le garant de la mise en place et du déploiement des accords directs et/ou indirects. Vous êtes l'interface entre LEDVANCE, l'installateur, le client final (Le cas échéant) et l'équipe commerciale régionale.Vos missions principales :- Suivi du portefeuille Client Grand compte Nationaux IDF : Fort de sa notoriété vous reprenez un portefeuille client LEDVANCE actifs (à fort potentiel de développement.)- Etude : Vous identifiez, comprenez et répondez aux besoins. Pour cela, vous déterminez les solutions techniques adaptées et élaborez une proposition commerciale avec les services compétents de l'entreprise tout en valorisant les solutions et services disponible. - Négociation : Vous vous assurez de l'adéquation entre l'offre commerciale et les attentes de votre client final. Vous adaptez l'offre si nécessaire afin de protéger le niveau de marge.- Réalisation : Vous planifiez la livraison de vos projets, les conditions de livraison et de la bonne information auprès de vos clients. - Prospection : Vous développez et entretenez un réseau d'affaires auprès d'utilisateurs finaux décideurs incontournables. Vous gérez et développez le portefeuille de clients en fonction des apports de chiffre d'affaires, de marge et de potentiel de croissance.- Reporting : Vous êtes responsable de la qualité de vote reporting et des retours d'expériences auprès de nos services internes concernés. (CRM, veille concurrentielle, évolution technique attendu par le marché...)