Chargé d’Affaires Installateurs Nationaux et Utilisateurs Finaux H/F SUD OUEST

Contenu de l'offre Chargé d’Affaires Installateurs Nationaux et Utilisateurs Finaux H/F SUD OUEST chez LEDVANCE

Chargé d’Affaires Installateurs Nationaux et Utilisateurs Finaux H/F SUD OUEST

LEDVANCE, l'un des leaders mondiaux de la fourniture de produits d'éclairage et de solutions d'éclairage intelligentes, est présent dans plus de 140 pays. En France, ce sont 600 hommes et femmes qui œuvrent pour des produits de qualité dans le respect de l'environnement et dans un souci constant d'innovation.

Le site de Molsheim est aujourd'hui le principal centre de distribution Européen et concentre une grande partie des activités de la logistique du groupe.

L'épanouissement de nos collaborateurs est notre moteur, rejoignez-nous et venez découvrir le monde sous une nouvelle lumière !

Rattaché au Directeur Projet et prescription France, et en collaboration étroite avec l’équipe vente SUD OUEST, le Chargé d’affaires installateurs nationaux et utilisateurs finaux (h/f) met en œuvre et déploie la stratégie nationale et internationale définie par des actions commerciales orientées vers les installateurs et clients finaux en actionnant les différents acteurs de l'écosystème. »

Vous démarchez et suivez les installateurs Grands Comptes Nationaux et clients utilisateurs finaux de la région SUD OUEST, et assurez leur suivi commercial.

De nature dynamique, volontaire et organisé(e), vous détectez et analysez les besoins et proposez les solutions adaptées.

Ayant un attrait pour les environnements technique et innovations technologique, vous êtes force de proposition, vous accompagnez vos clients lors de l’élaboration de leurs projets ou avant-projets et suivez leurs évolutions.

Vous êtes le garant de la mise en place et du déploiement des accords directs et/ou indirects.

Vous êtes l’interface entre LEDVANCE, l’installateur, le client final (Le cas échéant) et l’équipe commerciale régionale.

Vos missions principales :

Suivi du portefeuille Client Grand compte Nationaux SUD OUEST: Fort de sa notoriété vous reprenez un portefeuille client LEDVANCE actifs (à fort potentiel de développement.)

Prospection : Vous développez et entretenez un réseau d'affaires auprès d’utilisateurs finaux décideurs incontournables. Vous gérez et développez le portefeuille de clients en fonction des apports de chiffre d'affaires, de marge et de potentiel de croissance.

Etude : Vous identifiez, comprenez et répondez aux besoins. Pour cela, vous déterminez les solutions techniques adaptées et élaborez une proposition commerciale avec les services compétents de l'entreprise tout en valorisant les solutions et services disponible.

Négociation : Vous vous assurez de l'adéquation entre l’offre commerciale et les attentes de votre client final. Vous adaptez l’offre si nécessaire afin de protéger le niveau de marge.

Réalisation : Vous planifiez la livraison de vos projets, les conditions de livraison et de la bonne information auprès de vos clients.

Reporting : Vous êtes responsable de la qualité de vote reporting et des retours d'expériences auprès de nos services internes concernés. (CRM, veille concurrentielle, évolution technique attendu par le marché…)

Résidant en région Sud-Ouest. (Idéalement sur l’axe Bordeaux Toulouse), de formation BAC+2, type BTS Electrotechnique ou Ecole de Commerce, vous justifiez d’une expérience de 2 à 5 ans sur une fonction vente similaire. (La maitrise de l’Anglais est un plus.)

Vous êtes à l’aise dans des environnements techniques et possédez des connaissances en Eclairagisme.

Alors n’hésitez plus ! Vous nous intéressez !

Merci d'adresser lettre de motivation et C.V. à la Direction des Ressources Humaines ou à l’adresse : drh@ledvance.com

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