Responsable des partenariats H/F

Contenu de l'offre Responsable des partenariats H/F chez Leroy Merlin

Contexte

Leroy Merlin Studio accompagne en mode digital chaque habitant à concevoir et réaliser sereinement ses projets de rénovation. Nous accompagnons et réalisons de A à Z les projets de nos clients en Ile de France, autour de trois axes : Conception, Aménagement et Rénovation.

Notre atout : un fonctionnement en mode start-up au sein du Leader français sur le marché du bricolage et de l'aménagement de la maison.

C’est dans ce contexte challengeant que nous recherchons un.e Responsable des Partenariats pour rejoindre nos équipes.

Votre futur métier - Vos principales missions

Au sein de l’équipe VENTES, vos missions principales seront de :

- Contribuer à poser une stratégie pour répondre aux enjeux d'acquisition de projets de rénovation fixés par l’entreprise, qu’ils soient B2C ou autres. Dans votre périmètre, vous interviendrez dans la modélisation des scénarios d’acquisition de partenaires B2B2, puis leurs parcours de l’acquisition à la fin du partenariat en passant par leur l’onboarding.

- Valoriser les leads B2BC obtenus grâce aux partenariats B2B que vous aurez générés. Dans cette partie, vous pilotez le funnel d’acquisition B2B et déclencherez les actions clés pour générer une volumétrie significative de Leads B2B. En cohérence avec les parties prenantes internes, vous mènerez les négociations de sorte à maximiser la conversion des Leads B2B à impact pour la solution.

- Animer les partenariats dans une logique d’efficience et de développement. Dans une approche d’amélioration continue, vous devrez animer et challenger les partenaires B2B2 sur la performance des leads B2B2C générés par eux et créer des programmes d’animation et les rituels associés.

- Contribuer à développer de nouvelles sources de revenu via les partenariats. Pour ce faire, vous mènerez une veille permanente, analyserez le marché et proposerez des stratégies appropriées d’acquisitions de Leads B2B.

Votre profil

- Vous avez un esprit d'équipe et des valeurs humaines fortes. Vous êtes à l'écoute, et prenez du plaisir à échanger avec vos interlocuteurs internes et externes.

- Vous savez évoluer dans un environnement complexe, agile et en pleine transformation.

- Vous êtes autonome, organisé(e), à l’aise à l’oral et à l'écrit et vous faites preuve de rigueur.

- Vous êtes persuasif(ve) et pédagogue.

- Vous avez une connaissance des outils de CRM.

- Et surtout, vous adorez la Vente, “closer” des Deals.

Ce que nous offrons

- Un CDI dans un contexte challengeant.

- Une Rémunération en fonction du profil composée d'un fixe et des primes collectives (prime d'intéressement et participation aux bénéfices) et la possibilité de devenir actionnaire de l'entreprise.

- Statut Cadre

- Posté basé à Paris