Ingénieur Commercial Marché Avocats région Nord F/H

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Marché Avocats région Nord F/H chez LexisNexis France

Ingénieur Commercial Marché Avocats région Nord F/H

LexisNexis accompagne tous les professionnels du droit pour prendre les meilleures décisions, plus rapidement.

Premier groupe mondial des legaltechs, LexisNexis est, en France, leader de l’information et des données juridiques.

L’entreprise s’appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l’intelligence artificielle (machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des produits de référence comme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.

Notre raison d’être : faire avancer l’Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

Notre leitmotiv ? Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité.

Nous consacrons, en France, 20M€ par à l’innovation pour développer une IA responsable et les solutions de nouvelle génération.

Notre première ressource, c’est vous. Nous accordons une importance fondamentale à votre épanouissement et à l’atteinte de l'excellence dans vos missions au quotidien.

Prenez part à un projet d’envergure, rejoignez-nous !

Au sein de la Direction Commerciale et Marketing Opérationnel, votre mission est de promouvoir les produits et services de l'entreprise sur le marché Avocats en région Nord, accompagnée par une méthode commerciale adaptée.

La mission principale sera d'assurer la promotion des produits et services couvrant la zone ( 59/62/80/02/76/27/95) et de gérer les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients ou en cross-sell.

Plus particulièrement, la mission se décline comme suit :

1. Assurer une forte prospection et démarcher de nouveaux cabinets d'avocats (structures non clients, structure en création, scission de structure...)

2/ Développer la portefeuille par la conquête de nouveaux clients

3/ Suivre et développer le chiffre d'affaires sur les clients existants par du cross-selling (visites régulières du parc client, accompagnement et conseil pour le développement du cabinet, promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleure connaissance des produits et services)

4/ Comprendre et analyser les besoins et enjeux d'un cabinet d'avocat (sécurité juridique, rentabilité, optimisation organisationnelle...) pour promouvoir les solutions LexisNexis (Solution Digitale Lexis360)

5/ Mission de service et de conseil dans le but d'apporter les meilleurs outils et les solutions adaptées aux besoins de nos clients : savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets en "apporteur de solutions".

Il est à noter qu'une grande importance est donnée au reporting (objectif qualitatif d'utilisation du CRM) et à la remontée des informations terrain au manager (compte rendu de visite, alerte "concurrence", problématiques particulières...)

Le commercial est l'interface privilégiée entre les clients et les services internes de l'entreprise. Il veille au respect des procédures internes de l'entreprise (utilisation du CRM, validation de devis...)

Objectifs et autres informations

Le commercial(e) doit assurer sa propre prise de rendez-vous, mais est également "alimenté" par une cellule de téléprospection pour atteindre un objectif minimum de rendez-vous quotidien.

Profil

De formation Bac+3 minimum en commerce.

Une expérience confirmée de minimum 3 années sur une fonction de développement commercial en BtoB

Première expérience dans un écosystème informatique, bureautique ou Télécom avec un vernis informatique indispensable (Avoir de bonnes notions des systèmes informatiques)

Une connaissance juridique serait un plus.

Idéalement rodé à la conquête commerciale ainsi qu'à la gestion client et passé par des organisations structurantes et formatrices : efficace, orienté résultats, avec le goût des challenges et faisant preuve de dynamisme et ténacité.

Autonome et doté de grandes qualités d'organisation

Grande capacité d'écoute et d'empathie pour analyser les besoins des clients

Excellente présentation, élocution et communication écrite pour avoir la capacité de s'adresser à des interlocuteurs de haut niveau.

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

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