Sales Development Representative F/H

Contenu de l'offre Sales Development Representative F/H chez LIFERAY

Descriptif du poste:
Nous recherchons un SDR dynamique qui aime relever de nouveaux défis, construire des relations de confiance et faire avancer les processus de vente. Vous jouerez un rôle essentiel en suscitant l’intérêt pour Liferay, en développant des relations avec des clients potentiels en amont du cycle de vente et en valorisant la marque de Liferay en tant que solution à forte valeur ajoutée.

Objectifs clés

Utiliser des outils de prospection (appels, emailings, réseautage événementiel et médias sociaux) pour rechercher, identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales Analyse des leads entrants et sortants générés par les campagnes marketing (nombre de participants à un événement, visiteurs sur le site Web, leads provenant des médias sociaux, prospects issus de syndication de contenu, etc.) Développer et entretenir des relations avec des prospects qui répondent au profil client idéal Qualifier les prospects selon des critères établis puis transfert aux responsables de compte en tant qu'opportunités qualifiées Atteindre les objectifs mensuels / trimestriels relatifs à la génération de leads Fournir des prévisions hebdomadaires précises sur le volume de prospects qualifiés et le pipeline prospects

Profil recherché:
Qualifications

École de commerce / d'ingénieur ou diplôme universitaire (bac +4/5)

Doté(e) d'un fort tempérament commercial et animé(e) par le goût du challenge, orienté(e) résultat, vous savez créer des liens avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous êtes capable d'identifier rapidement les entreprises à potentiel et leur organisation.

Vous justifiez d'une première expérience réussie dans un rôle similaire au sein idéalement d’un éditeur de logiciels qui vous a permis de maîtriser les fondamentaux de la vente complexe BtoB. Vous faîtes preuve de solides capacités d’organisation, d’écoute ainsi que d’une motivation pour maintenir des volumes d’activité élevés afin d’atteindre les objectifs de performance.

Une expérience avec l’un des outils suivants est requise : Hubspot, Pardot, Salesforce ou autre système CRM; LinkedIn Sales Navigator ou outil de prospection équivalent

Un français et an anglais courants sont indispensables

Motivé(e) par un schéma de rémunération attractif, vous êtes intéressé(e) par les perspectives d'évolution qu'offre notre entreprise.

Ce que nous offrons

Occasion de prendre des responsabilités et d'évoluer professionnellement

Une culture de travail positive et collaborative

Travailler dans une entreprise open source de premier plan

Entreprise:
Liferay, Inc. est une société open source de logiciels d'entreprise B2B à la rentabilité unique avec 1000 employés répartis dans le monde entier. Gartner a reconnu Liferay en tant que leader pour la 11ème année consécutive dans son "Magic Quadrant for Digital Experience Platforms (DXP). Notre produit phare est notre plate-forme DXP que des entreprises comme HP, Domino’s et Airbus utilisent pour créer des expériences personnalisées pour leurs clients et leurs employés. Mais notre vision va au-delà du profit. En bâtissant une entreprise dynamique, en rendant la technologie utile et en investissant dans les communautés, nous permettons aux gens d'atteindre leur plein potentiel pour servir les autres. Nous donnons à nos employés cinq jours payés pour faire du bénévolat et Liferay fait don de 10% de ses bénéfices à des organismes de bienfaisance du monde entier. Nous sommes également autofinancés, ce qui nous donne la liberté de travailler sur tout ce qui apportera plus de valeur aux clients et aux communautés à long terme!