Directeur Régional des Ventes - Tours

Contenu de l'offre Directeur Régional des Ventes - Tours chez Lindt & Sprüngli

Directeur Régional des Ventes - Tours

Lindt & Sprüngli, entreprise internationale du secteur agro-alimentaire est reconnue comme l'un des principaux leaders sur le marché du chocolat au travers de marques emblématiques telles que Lindor, Excellence, Champs-Elysées et Pyrénéens.

Au sein de la Direction Nationale des Ventes, le Directeur de Région est responsable de développer le Chiffre d’Affaires de sa zone géographique dans le respect de la politique commerciale et des valeurs de l’entreprise au travers de la réalisation des objectifs commerciaux et du management d’une équipe de vente.

Lieu d'habitation souhaité : Tours ou les environs

MISSIONS :

Manager une équipe de Chefs de Secteur :

. Identifier et mettre en place les plans d’actions appropriés pour l’atteinte des objectifs commerciaux de la région

. Motiver, fédérer et développer l’esprit d’équipe en étant garant de l’implication de l’équipe de ventes sur les enjeux de la marque

. Assurer la montée en compétences de son équipe par un coaching terrain régulier

Développer les positions de Lindt dans le cadre des accords nationaux et des budgets délégués : gestion d’entrepôts régionaux

. Définir les leviers de croissance en terme d’assortiment, merchandising et plan promotionnel

. Mener les négociations dans le respect des budgets alloués et de la politique commerciale en collaboration avec la Direction des Clients Nationaux

. Développer la relation client avec les décisionnaires business et les interlocuteurs stratégiques de l’enseigne

. Partager les recommandations et échanger de manière régulière et pro-active avec le Directeur d'Enseigne et le KAM en charge de l’enseigne

Piloter le business de son équipe afin de maximiser les résultats de la région dans le respect de la politique commerciale et marketing

. Analyser la réalité terrain, construire et recommander les plans d’action afin d’optimiser les performances de la région

. Gérer les budgets dédiés afin d’optimiser les performances de la région

. Veiller à une utilisation optimale des moyens mis à disposition de la région afin de s’assurer du meilleur niveau de rentabilité des investissements de l’entreprise

. S’assurer de la conformité des actions mises en œuvre avec la politique globale de l’entreprise, les conditions négociées avec les enseignes et les dispositions légales

. Être force de proposition dans la conduite et le développement de projets afin de développer le business et assurer une montée en compétences de l’équipe

PROFIL :

Formation :

. Formation Bac +5 Ecole de Commerce ou équivalent

. Expérience GMS de plusieurs années acquise sur le terrain complétée par une expérience siège dans un univers Grande Conso

. Première expérience managériale

. Maîtrise du Pack office

Savoir-faire :

. Orientation Business et résultats

. Techniques de Vente

. Management

. Capacité analytique

. Négociation

Savoir-être :

. Goût du challenge

. Rigueur et Organisation

. Esprit d’équipe

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