Business Account Manager Clients F/H

Contenu de l'offre Business Account Manager Clients F/H chez LMI RECRUTEMENT

Descriptif du poste

Entreprise :

LMI Recrutement & Associés recherche pour le compte de l’un de ses clients, un Business Account Manager Clients H/F

Rattaché.e au Directeur des Clients Nationaux, le Business Account Manager est le garant du développement profitable de l’un des groupements majeurs dans notre portefeuille de clients GMS.

Poste :

Vous animez un ou plusieurs comptes stratégiques (Négociation des plans d’affaires …)

Vous êtes le/la responsable de l’ensemble de la collaboration avec le client et de la coordination des relations entre les services de celui-ci, et les services de l’entreprise en interne.

Vous recommandez la stratégie de négociation à mettre en œuvre.

Vous identifiez les opportunités et optimisez tous les leviers de croissance et de rentabilité pour vos clients et les animez au sein de l’entreprise, en conformité avec la stratégie de l’entreprise et des choix catégoriels.

Vous gèrez les processus financiers (Suivis CA, Budgets, Dégradations commerciales) et assurez régulièrement le reporting de l’activité de votre client.

En tant que leader de votre équipe, vous animez celle-ci avec un lien non-hiérarchique (Category Manager, Compte clé junior) et un lien hiérarchique (Assistante Enseignes).

RESPONSABILITES SPECIFIQUES

Négocier les accords nationaux dans le cadre des enjeux société et du mandat délégué, garantir l’atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (assortiments, promotion, qualité d’exposition merchandising, optimisation des flux), collaborer avec le service juridique pour la validation légale de la stratégie engagée à tous les stades de la négociation.

Être responsable du compte d’exploitation client et donc d’une gestion budgétaire optimale – être le garant de la communication et de la bonne information partagée avec le contrôle de gestion – s’impliquer dans le respect des conditions de paiement, et de manière générale identifier et régler les litiges clients éventuels

Assurer régulièrement le reporting de l’activité sur vos clients

Animer votre équipe, dans le cadre des négociations annuelles et de la collaboration clients quotidienne.

En collaboration avec le Category Manager dédié au compte, vous élaborez le business plan annuel, vous cadrez le développement rentable du compte clients dans le respect des priorités sociétés, vous identifiez et proposez les mesures correctrices éventuelles.

Impliquer l’équipe des ventes sur des plans d’actions précis en point de vente (information des accords et animation de leur application), suivre les résultats

Être responsable de la prévision des ventes pour votre client en collaboration avec la Supply Chain.

Identifier les interlocuteurs décisionnaires et influents au sein des organisations de vos clients, afin d’optimiser la relation existante.

Sur la base de sa connaissance clients et de votre univers concurrentiel, anticiper les changements et en mesurer les enjeux. Être force de proposition dans la construction de la politique commerciale de la société.

Profil recherché

Profil :

Vous êtes issu.e idéalement d’une Formation Supérieure et Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce de type BAC +5

Expériences professionnelles :
1ères expériences réussies aux postes de Responsable de secteur GMS + Responsable Régional des Ventes + Category managerUne expérience significative en négociation en GMS est requise
Compétences Clés :
Intérêt fort pour la négociation à haut niveau et ses techniques. Leadership interne et externe, diplomatie.Sensibilité au marketing EnseignesFocalisation sur le client : motivé.e par le résultat et la performancePensée stratégique et solutions innovantesCapacité d’adaptation / Collaboration et travail d’équipe, Leadership.Autonomie/initiative et force de proposition et de recommandation

Entreprise

Créé en 2008, le Groupe LMI se positionne initialement comme un partenaire de confiance sur les métiers du BTP,de la logistique, de la restauration et de l’industrie.

Afin de compléter son offre et d’accompagner au mieux ses clients, le Groupe LMI crée l’entité « LMI Recrutement & Intérim» en 2012 pour intervenir sur les métiers Tertiaire, fonctionnels et techniques,aussi bien en intérim qu’en CDD/CDI.

En janvier 2016, un nouveau cap est franchi avec la création de l’entité « LMI Recrutement & Associés ». L’entrée dans le capital des collaborateurs renforce leur engagement dans le développement de l’entreprise.

Notre équipe est issue des métiers du recrutement et des ressources humaines. Elle conjugue ses talents pour proposer avec succès des solutions de recrutement adaptées aux besoins de ses clients.

Elle réunit des compétences très étendues et complémentaires acquises au sein de sociétés de recrutement spécialisées dans les métiers du Tertiaire, du Bureau d’Etudes et de l’Informatique.

Autres offres de l'entreprise

Processus de recrutement

Personne en charge du recrutement
Christophe PALLU - Associé