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Contenu de l'offre Directeur Commercial F/H chez LSO MEDICAL
Loos (59)
CDI
Rattaché/e à la Direction générale de la société (siège basé à Loos - 59120), vous définissez, pilotez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes de notre société.
Vous réalisez un audit de la situation actuelle et proposez un plan d'action à court, moyen et long terme.
Vous élaborez le budget annuel commercial et contrôlez régulièrement la bonne mise en œuvre de celuici.
Vous mettez en place des processus commerciaux robustes et durables.
Vous valorisez et optimisez les moyens pour assurer le développement du chiffre d’affaires (volume, produits, montant)
Vous identifiez les cibles / groupements / au potentiel conséquent, développez les référencements.
Vous concevez et suivez des tableaux de bord, des outils d’aide à la décision et des supports de reporting pertinents, et mettez en place les actions correctives adaptées
Vous conduisez une veille technologique, analysez les évolutions du marché et l’environnement concurrentiel afin d’adapter les offres de LSO Medical.
Vous encadrez, développez et animez la force de vente (fixation des objectifs de vente, suivi des actions sur le terrain, contrôle des résultats, développement des compétences, implication en tant que fédérateur…)
Vous collaborez étroitement avec les équipes support (marketing, qualité, production, R&D.., SAV…) afin d’ assurer le relais opérationnel de la stratégie commerciale et marketing sur le terrain.
Vous développez l’image de marque de LSO Medical (mise en place d’une relation solide et efficace avec les leaders d’opinion, les groupements d’établissements de santé en France, pilotage et participation aux congrès en France et à l’international,etc…)
Vous assurez un reporting régulier de votre activité
En fonction de votre profil, vous pourrez être amené/e à animer et optimiser le réseau de distribution à l’international.
Profil recherché De formation supérieure technique ou commerciale Bac+3/4/5, vous pouvez justifier d’une ou plusieurs expériences réussies dans le management d’une force de vente / dans l’animation d’un réseau de distributeurs.
Une première expérience significative dans le domaine des dispositifs médicaux est exigée.
Connaissances requises
Approche commerciale stratégique dans un environnement concurrentiel
Environnement hospitalier (structures, circuits de décision, réglementation…)
Maîtrise des techniques de ventes et de négociation
Maîtrise de l’outil informatique Utilisation d’un CRM souhaitée
Maîtrise courante de l’anglais à l’oral comme à l’écrit indispensable
La connaissance des réseaux de distribution de dispositifs médicaux à l’international et des différentes contraintes réglementaires serait réellement un plus.
Qualités :
Qualités managériales reconnues, capacité à prendre des responsabilités
Excellente capacité d’écoute, de communication, et d’adaptation
Capacité à travailler en équipe
Sens du service client
Sens des priorités, rigoureux
Dynamisme et grande réactivité
Esprit d’analyse et de synthèse reconnu
Appétence Technique, intérêt pour le domaine médical
Disponibilité
Personne de terrain, mobile ( déplacements fréquents ) - Permis B (véhicule de fonction fourni).
Entreprise La société LSO Medical est devenue un acteur incontournable sur le marché des lasers médicaux vasculaires. Elle bénéficie d’un site de fabrication basé à Loos (59120) et d’un réseau de distribution international lui permettant de proposer ses produits partout dans le monde.