Ingénieur Commercial Régional - EPI & Produits industriels (H/F)
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Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Régional - EPI & Produits industriels (H/F) chez Lyreco France
Description du poste
L'Ingénieur Commercial gère un périmètre de produits, un périmètre géographique et/ou un périmètre de clients et prospects. Son objectif est de créer de la valeur CA, Marge ou Cash au travers de développements produits, services et solutions liés avec la stratégie de l'entreprise.
Ces périmètres sont en constante évolution pour s'adapter aux évolutions marchés et aux besoins définis par la direction commerciale.
Sa mission se décompose en 3 actions majeures auprès des clients actifs Lyreco (3 lignes d'affaires : hors ligne d'affaires PME) qui lui sont confiées :
Visite les sites liés au périmètre défini dans le plan d'action établit
Développement produits et services
Prospection de nouveaux clients
Fidélisation des clients actifs
Le secteur géographique du poste proposé est le suivant : Charente (16) / Charente-Maritime (17) / Vendée (85)
Description du profil
Appétence prononcée pour la prospection
Capacité à organiser son activité (gestion de son périmètre et des priorités)
Capacité à analyser son environnement et son activité
Capacité à communiquer à l'écrit et à l'oral
Capacité à créer une relation (maîtrise du "small talk")
Maîtrise des techniques de ventes (découverte, argumentation, réponse aux objections, conclusion)
Capacité à apporter un conseil d'expert, tant sur les produits que l'offre de service
Capacité à traiter une réclamation dans le respect de la relation commerciale
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