Account Executive

Contenu de l'offre Account Executive chez Mailgun

Account Executive

Description

We are looking for a creative, flexible, high-energy individual to take opportunities from lead to closed won, while navigating complex sourcing models, legal negotiations, and highly technical product conversations. The ideal candidate has a strong knowledge of and experience in IaaS and SaaS sales models, and a proven track record of closing deals. The Sinch Email Account Executive specialises in consulting with clients, aligning to business goals and managing resources in the development and delivery of solutions that meet and exceed client expectations. Solid work ethic, personal accountability, adaptability to change, strong organization skills and strategic thinking are all assets’ candidates will need to leverage to be successful in this roll. The right candidate will eagerly pursue opportunities to upsell existing customers as well as target and close net new accounts ranging anywhere from $200 MRR to $20,000 MRR.

Responsibilities

Operates at a highly transactional pace and are key levers in building promoter customers.
Field incoming leads as well as generate outbound calls, occasionally making client site visits and presentations.
Uses internal relationships to exceed customer expectations and provide support to the team.
Engages and persuades mid-level to senior-level management.
Works with Technical Account Managers to vet onboarding the right large-volume senders, weeding out bad actors before we engage in a lengthy sales process.
Must have the ability to see patterns and deconstruct problems to develop solutions.
Identify multiple causes, effects and customer solutions.
Moderate to advanced configurations-cloud computing preferred. Sells to entry and senior-level management.
Customer-centric mindset, with the ability to interface with support team on a daily basis.
Utilises Salesforce, proposal tools, and other sales utilities.

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Description
Nous sommes à la recherche d'une personne créative, souple et pleine d'énergie, capable de mener des négociations de la phase de prospection jusqu'à la clôture, tout en naviguant dans des modèles d'approvisionnement complexes, des négociations juridiques et des échanges de au niveau technique à propos de produits technologiques. Le ou la candidate idéale a une très bonne connaissance et expérience des modèles de vente IaaS et SaaS, et peut le prouver via son historique de transactions conclues. Les chargées de comptes sont spécialisés dans le conseil clientèle, l'alignement sur nos objectifs commerciaux, et la gestion de ressources dans le développement et la livraison de solutions correspondant à ou dépassant les attentes des clients. Une solide éthique professionnelle, la responsabilité personnelle, l'adaptabilité au changement, de fortes capacités d'organisation et une pensée stratégique sont autant d'atouts que le ou la candidate devra mettre en œuvre pour rencontrer le succès à ce poste. Il ou elle sera à la recherche d'opportunités pour proposer de nouvelles offres à la clientèle existante, tout comme pour trouver et convertir de nouveaux comptes clients, avec un MRR allant de 200 $ 20 000 $.

Responsabilités

Vous travaillerez dans un environnement au rythme transactionnel intense, et serez un levier pour convertir les clients prometteurs.
Vos leads viendront tant de rencontres physiques lors d'événements que de sessions de calling, et vous devrez de temps en temps vous rendre chez les clients pour des présentations.
Vous mobiliserez les équipes internes de l'entreprise pour dépasser les attentes des clients et assister leurs équipes.
Vous échangerez et devrez convaincre des managers de niveau intermédiaire et supérieur.
Vous collaborerez avec nos équipes de chargés de compte techniques pour suivre l'accompagnement des expéditeurs légitimes et pour écarter les mauvais acteurs avant de se lancer dans les phases de vente et de négociation.
Vous devrez identifier des modèles pour pouvoir déconstruire les problèmes et mettre en place des solutions.
Vous identifierez les causes, les effets et mettrez en place des solutions pour les clients.
La connaissance des systèmes de cloud computing est un plus. Vous vendrez à des personnes situées à différents échelons des équipes d'encadrement.
Vous pensez d'abord au client, et servirez d'interface avec notre équipe support quotidiennement.
Vous utiliserez Salesforce, des outils de recommandation et de proposition, et tout autre outil nécessaire à la vente

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Requirements

Strong professional sales expertise to include the sales process and sales techniques.
Good knowledge of complex configurations which apply to offerings based on customers’ needs.
Strong verbal and written communication skills. Ability to communicate technical info and ideas so others will understand.
BA/BS degree or equivalent work experience
5+ years experience selling software or SaaS in a B2B environment
Proven track record of exceeding sales and revenue targets
Must be comfortable selling to developers and engaging in technical sales motions
Strong history of getting immediate results while building repeatable processes
Demonstrated success in selling innovative technologies to medium and large organization
Fluent in French and English

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Exigences du poste

Une solide expérience professionnelle commerciale, comprenant les processus et techniques de vente.
Une bonne connaissance des configurations complexes s'appliquant aux différentes propositions, en fonction des besoins du client.
De solides compétences en communication verbale et écrite. Vous devez être capable de transmettre des informations et idées techniques en adaptant votre discours à votre public, afin qu'il soit compréhensible par toutes et tous.
Diplômée en commerce, ou justifiant d'une expérience professionnelle équivalente.
Plus de 5 ans d'expérience dans la vente logicielle ou SaaS, dans un environnement B2B.
Un historique de ventes et de conclusion de contrats dépassant les objectifs fixés.
Capacité à vendre des produits à des profils de type développeurs. Vous êtes capable d'avoir et de suivre une conversation technique.
Capacité à mettre en place des solutions offrant des résultats immédiats, tout en établissant des processus réplicables dans le futur.
Vous avez fait vos preuves dans la vente de technologies innovantes à des entreprises de moyenne et grande taille.
Vous parlez parfaitement français et anglais

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Benefits

HAVE SOME FUN: You will have access to a catalog of negotiated offers and will get a refund of up to 25 per month for the activities of your choice, provided they fit in the 3 following categories: culture /sport /travel.

ENJOY A NICE LUNCH: Each month we credit an amount on your meal ticket card which can be used to buy food as well as in restaurants.

CARE FOR YOURSELF: Take advantage of our free virtual counseling resources through our global Employee Assistance Programs. Your mental health is as important as your physical health.

TAKE A BREAK: Enjoy 5+ weeks of paid time off. We value balance and understand that performance at work requires time to rest at home and/or rejuvenate on vacation.

PUT FAMILY FIRST: We know that families can be built in a variety of ways; therefore, we offer paid parental leave and family planning support through Maven.

WORK FLEXIBLY: We offer teleworking opportunities for most of our positions because we believe it is what you do, not where you work, that matters.

STAND IN SOLIDARITY: Support betterment in your community and beyond by taking paid time off to support a volunteer program of your choice.

TREAT YOURSELF: Our comprehensive anniversary program offers a personalized experience in recognition of milestones achieved.

We embrace diversity and equal opportunity in all aspects of our business. We are committed to building a company that empowers individuals from a diverse set of backgrounds and values diversity of thought as a beacon for performance. The more inclusive we are, the better our work will be.

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Avantages

AMUSEZ-VOUS: nous mettons à votre disposition un catalogue d'offres à prix réduits, ainsi qu'un solde avantage mensuel de 25 pour les activités de votre choix, à condition qu'elles rentrent dans l'une de ces catégories : culture/sport/voyage.

BON APPÉTIT: chaque mois, vous recevez un montant sur votre carte de tickets repas, pour effectuer vos achats alimentaires, en magasin comme en restaurant.

PRENEZ SOIN DE VOUS: profitez de nos ressources gratuites de conseil en ligne via notre programme d'assistance aux employées. Votre santé mentale importe autant que votre santé physique.

BESOIN D'UNE PAUSE: vous bénéficiez de plus de 5 semaines de congés payés par an. Nous savons qu'un bon équilibre entre vie privée et vie professionnelle est essentiel pour faire un bon travail.

LA FAMILLE D'ABORD: nous savons que les familles peuvent prendre différentes formes ; c'est pourquoi nous vous offrons des congés parentaux payés ainsi qu'une aide à la planification familiale via Maven.

TRAVAILLEZ LÀ OÙ VOUS VOULEZ: la plupart des postes peuvent s'effectuer en télétravail. Tant que vous pouvez effectuer votre travail dans de bonnes conditions, peu nous importe où vous vous trouvez !

LA SOLIDARITÉ D'ABORD: devenez un pilier de votre communauté avec notre programme de volontariat. Prenez une journée de congés pour vous investir dans une cause qui vous importe.

FAITES-VOUS PLAISIR: notre programme de célébration vous offre une expérience personnalisée en reconnaissance de vos objectifs atteints.

Nous respectons et embrassons la diversité sous toutes ses formes, et offrons une égalité des chances strictes dans tous les aspects de notre entreprise. Nous nous engageons à développer une entreprise qui favorise l’autonomie de tous ses employées, quelle que soit leur origine, et qui valorise la diversité des idées en tant que moteur de performance. Plus nous faisons preuve d’inclusivité, meilleur est notre travail.

Job Summary

ID: 3BAD373003

Department: Sales

Type: full time