Ingénieur Commercial F/H

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial F/H chez MAJIKAN

Rattaché(e) à la Présidente, le (la) ingénieur commercial(e) met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise et communique sur les activités, la marque, le savoir-faire et les solutions proposées par l’entreprise. Il(Elle) développe le portefeuille de prospects et clients de l’entreprise sur le territoire national et anime la construction des solutions proposées aux besoins identifiés.

STRATEGIE COMMERCIALE

Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale Mettre en œuvre la stratégie commerciale de la société de façon générale : Analyser les remontées d'informations du terrain afin d'identifier les évolutions du marché et de requalifier le positionnement de l’offre. Participer à la détermination de la nature et des volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner. DEVELOPPEMENT COMMERCIAL GRANDS COMPTES – COLLECTIVITES TERRITORIALES

Prospecter, suivre et fidéliser les comptes stratégiques pour l'entreprise, analyser leurs besoins Promouvoir les activités de l’entreprise auprès des clients grands comptes et collectivités locales Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats. Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participer à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs. Répondre aux appels d’offre émis par les prospects et cibles du secteur. PROMOTION ET COMMUNICATION

Appliquer la stratégie marketing de l'entreprise ou du groupe, Participer à la conception de supports commerciaux Participer avec la direction marketing et communication à l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons professionnels, conférences de presse… Profil recherché PROFIL RECHERCHE

Formation : Ingénieur, Ecole de Commerce ou de formation universitaire – mais le profil, l’expérience et la personnalité sont déterminants

Expériences :
5 années minimum dans le développement commercial de solutions d’outsourcing, de facility management, de services BtoB et IT

Pratique du e-business, dans un environnement de marché en création

Véritable culture technologique

Exposition aux services B to B

Appétence ou expérience dans le digital ou chez un éditeur de logiciels

Expérience dans le conseil à forte dimension technologique

Approche projet

Familier avec des cycles de vente longs et les process de décision complexes

Expérience des marchés publics

Expertise des marchés BPO, externalisation de services

Anglais courant

QUALITES RECQUISES

Orientation business, sens aigu du service client

Tempérament chasseur avec un fort esprit de conquête

Opérationnel de terrain, pratique et pragmatique

Capacité à closer les deals, et générer des quick wins

Vision stratégique du marché

Esprit d’équipe

Agile, rapide, capable d’analyser et de s’adapter à un environnement nouveau

Aisance relationnelle, écoute, communication

Réelles capacités de négociation acquise dans des contextes novateurs

Méthodique, organisé, avec une force résistance au stress

Force de proposition
Entreprise Qui sommes-nous ?

Société spécialisée dans le domaine du field service management et filiale d’un grand groupe international, nous sommes spécialisé dans la gestion des interventions techniques multi-métiers (SAV, maintenance de bâtiments, travaux, inspection technique,…) qui s’appuie sur une solution très innovante et des applicatifs mobiles de dernière génération. En plein développement, nous commercialisons des solutions d’interventions clés en main pour les collectivités, bailleurs sociaux et industries.