Business Development Manager (H/F)

Contenu de l'offre Business Development Manager (H/F) chez Manitou Group

CDI

MISSIONS

Au sein de notre département Grands Comptes Internationaux, vous serez chargé(e) de :

Plan de développement général de l’activité Définir la stratégie mondiale 2 à 4 ans pour le développement des marchés et des clients, BTP, Heavy lifting, Railway Définir les plans d'actions à court, moyen terme et long terme Valider les objectifs en termes de chiffre d’affaires et de marge Identifier les nouveaux marchés potentiels Proposer des actions commerciales et de nouvelles approches de vente Valider des solutions à forte valeurs ajoutées, les argumentaires pour gagner des parts de marché

Développement technique Proposer et valider les nouvelles applications techniques à développer Gérer les spécifications techniques ainsi que les tarifs Collaborer avec les équipes Administration Des Ventes pour fixer les bons volumes de production

Clients Organiser la gestion des Grands Comptes avec les équipes de vente sur le terrain Valider et Réaliser les offres pour certains Grands Comptes, coordonner et valider les réponses aux Appels d’Offres. Proposer des packages commerciaux, tarifs, garantie avec la Division Services & Solutions Développer les partenariats et la satisfaction clients Créer et animer la base de données clients

Marketing /Communication/Formation Définir la stratégie de communication, catalogue, brochure, événements, expositions, références, témoignages ... Organiser et Développer la communication et le marketing en relation avec les équipes Communication et Marketing. Définir une méthodologie et les outils pour former les concessionnaires

PROFIL SOUHAITE

Niveau Bac + 5 avec formation commerce Expérience significative de la gestion de comptes clés dans un environnement industriel Expérience réussie dans le développement de business en France et à l'étranger Maîtrise de l’anglais et en particulier l’anglais technique. Une autre langue serait un plus La connaissance des produits de manutention serait un plus Excellente orientation clients, ouverture internationale