Ingénieur commercial logiciels pour l'industrie H/F

Contenu de l'offre Ingénieur commercial logiciels pour l'industrie H/F chez Manpower CDI/CDD

Description du poste

Notre client, PME Membre de la French Tech, concepteur et fabricant expert en solutions connectées innovantes pour optimiser la supply chain recrute son Ingénieur commercial H/F.

La nature de l'offre proposée (produits matériel et logiciel) ainsi que la diversité des cas clients impliquent une activité de réflexion et d'ingénierie en avant-vente afin de proposer la solution la plus pertinente au client selon ses critères/contraintes (économiques, ergonomiques, fiabilité etc?).
La nature des cibles clients étant diverses (Grand groupe, ETI, intégrateurs), cela implique un sens aigu de la relation commerciale (stratégie, suivi) et un talent à la négociation.
Vos principales missions sont :

- Etre force de proposition sur des actions commerciales stratégique et tactique: prospection (email, téléphonique), définition de cibles, communication sous toutes ses formes (email, salon, conférence, webinar, réseaux sociaux). el (RFID, supervision, MES/ERP/WMS, capteur sans fil etc?).
- Mettre en ½uvre le plan d'actions commerciales sur l'ensemble du cycle de vente depuis la chasse jusqu'à la contractualisation
- Pendre en charge l'analyse technique des problèmes précis du client.
- Elaborer la proposition et l'étude de faisabilité d'un projet en adéquation avec les budgets et le ROI.
- Présenter et argumenter les offres/devis et négocier.

Il s'agit d'une vente de solution en mode projet à partir de produits matériel/logiciel standards.
Une forte culture industrielle/supply chain et les outils/méthode d'amélioration de performance (LEAN, TQM, JAT etc?) permet de mettre en avant la création de valeur de nos solutions et représente de ce fait un facteur clé de succès dans la mission. De formation supérieure type Ecole d'ingénieur avec une spécialisation supply chain, vous avez idéalement une expérience réussie à ce poste chez un éditeur logiciel ou un intégrateur avec une pratique de la vente en mode projet orientée solution et une expérience en milieu industriel pour une bonne compréhension des enjeux de nos clients. La densité du paysage concurrentiel, la diversité des offres alternatives, la dynamique du secteur (technologies, standards, chaine de valeur) nécessite une connaissance d'au moins une partie du secteur IoT Industriel (RFID, supervision, MES/ERP/WMS, capteur sans fil etc?).

- Connaissance environnement industriel/supply chain
- Connaissance produit / marché digital industrie
- Expérience commercialisation de solution en mode projet

Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap