Responsable Commercial Grands Comptes Régional (Haut de France) - F/H

Contenu de l'offre Responsable Commercial Grands Comptes Régional (Haut de France) - F/H chez Manutan

Descriptif du poste:
Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous pilotez un portefeuille de comptes clés composé de clients sous accords cadre et prospect. Le client est la priorité absolue au sein de Manutan. Dans ce contexte bien plus qu’un(e) Commercial(e), c’est un(e) professionnel(le) passionné(e) que nous. recherchons.Responsabilités et missions du posteVous gérez un portefeuille de clients Grands Comptes et intervenez sur votre secteur. Vous êtes un(e) apporteur(se) de solutions et passez 80% de votre temps sur le terrain.Votre rôle consiste à:

Définir, en collaboration avec votre responsable, les orientations stratégiques à court/moyen terme de vos clients grands comptes Identifier les clients / prospects à potentiel Détecter et maîtriser les critères de décisions et de préférences de vos clients Identifier des projets et les transformer Valoriser le potentiel des offres de services à mettre en place et leur faisabilité Vendre nos solutions aux clients / prospects et négocier des accords-cadres Assurer le suivi et le déploiement des accords-cadres, en collaboration avec le commercial sédentaire Analyser la situation économique du portefeuille (point de situation du grand compte) Élaborer si besoin des actions correctives, et proposer des idées d’amélioration

Profil recherché:
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience probante de 2 ans minimum dans la vente terrain et dans le B2B.Organisé(e), autonome, énergique et endurant(e), votre goût pour la conquête et les challenges, votre aisance dans les contacts, votre sens de la relation client, constituent une part de vos atouts pour réussir sur un marché exigeant, mouvant et en fort développement. Votre leadership, votre maîtrise des négociations à tous niveaux, votre aisance relationnelle, vos talents d'animateur(ice), votre enthousiasme et votre combativité constituent une part de vos atouts pour entretenir une dynamique de succès. Parfaite maîtrise des outils informatiques. Langue(s)La maîtrise de l’anglais serait un plus. Localisation du poste Pour ce poste en CDI , idéalement vous êtes sur le secteur, le périmètre commercial comprend les départements suivants : 59, 62, 60, 80Rémunération : fixe + variable, véhicule de fonction ;

Entreprise:
Groupe familial créé en 1966, Manutan est le leader européen du e-commerce BtoB, spécialisé dans la distribution multicanale d’équipements pour les entreprises et les collectivités.
Son offre de produits et de services de qualité est l’une des plus larges d’Europe, et lui permet de couvrir l’ensemble des besoins de ses clients et de les accompagner dans l’optimisation de leurs achats indirects.
Avec 26 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte plus de 2 200 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 741 millions d’euros en 2017/18. Manutan France a été labellisé Best Workplaces 2019 par Great Place to Work. Un projet d’entreprise unique « Manutan rassemble des femmes et des hommes passionnés par le commerce. Nous exerçons notre métier en mettant la sincérité et la responsabilité au cœur de toutes nos actions, nous travaillons au progrès de tous, entreprenant ainsi pour un "Monde meilleur". Un Centre Européen proche de Paris, doublement certifié HQE (tertiaire et logistique), comprenant notamment les activités groupe, un centre logistique, une université, un centre culturel, un centre sportif, un restaurant et une cafétéria gérés par un chef.