Directeur des Ventes F/H

Contenu de l'offre Directeur des Ventes F/H chez Marriott International

Directeur des Ventes F/H


Job Number 23187035
Job Category Sales & Marketing
Location Paris Marriott Rive Gauche Hotel & Conference Center, 17 boulevard Saint-Jacques, Paris, Paris, France VIEW ON MAP
Schedule Full-Time
Located Remotely? N
Relocation? N
Position Type Management

PRESENTATION

Le Paris Marriott Rive Gauche va rouvrir ses portes !

Nous voulons créer une équipe commerciale dynamique, engagée et qui cumulera les réussites !

Nous commençons par les commerciaux internes qui sont l’essence même de cet hôtel 4* de 757 chambres et du Centre de Congrès de 4800m².

Partir de zéro (ou presque), repenser toutes les étapes de vente afin d’optimiser et d’améliorer le travail au quotidien, participer activement à mettre en place toutes ces nouvelles idées pour mieux vendre l’hôtel très rapidement et préparer l’arrivée de l’équipe grandissante. Voici un aperçu de qui vous attend !

Ne pas oublier votre esprit analytique et votre vision stratégique qui seront clés pour optimiser les ventes de cet hôtel. 

Ouvrir un hôtel est une grande aventure surtout lorsque celui-ci a une belle histoire à raconter dans sa Rive Gauche de toujours.

RESUME DU POSTE : 

En collaboration avec le Directeur Commercial et Marketing (DOSM), le Directeur des Ventes contribue activement au déploiement - ou re-déploiement - de la structure des ventes proactives et réactive. Vous ferez partie intégrante du renouvellement du service ainsi que de l’élaboration des nouveaux process, outils, etc.

En fonction des priorités stratégiques, il met en place les actions commerciales nécessaires sur tous les segments (groupes, associations, corporate, etc.). 

Il dirige et supervise les activités quotidiennes de l’équipe proactive ( responsable des ventes externe) et réactive (Group sales manager & sales Executive MICE), en étant axé tant sur les relations clients que sur les résultats. Il est également responsable de l’atteinte de ses objectifs propres. 

Il développe les objectifs personnels de chacun des commerciaux et s’assure de leur réalisation. Il travaille en étroite collaboration avec les différents bureaux de ventes (e.g. GSO) afin de s’assurer que les objectifs de l’hôtel seront atteints. 

Excellente maîtrise de la vente et des techniques de vente, 

Excellent relationnel client, 

Très bonnes compétences managériales, 

Capable de traduire la stratégie en tactique, en restant orienté sur les résultats, 

Capable d’analyser les P&L et les forecasts, 

Fortement orienté solutions, 

Identification des axes d’amélioration après analyse des résultats de ventes tant de l’équipe proactive que des indicateurs réactifs  

Participe à l’élaboration du business plan, 

Contrôle et gère les dépenses de l’équipe, 

Utilise et optimise tous les outils de formation mis à la disposition du personnel. 

PROFIL RECHERCHE:

Anglais : lu, parlé, écrit (impératif), 

Facilités pour la communication (parler, écouter, écrire), 

Excellentes présentation et qualités relationnelles, 

Capacités à prendre des décisions et à résoudre les problèmes, 

Capacité à diriger et motiver une équipe, 

Aime travailler en équipe tout en démontrant des capacités d’autonomie 

Ce descriptif de poste est non exhaustif et peut être amené à évoluer dans le temps selon l’organisation et les besoins de la Société. Le titulaire peut donc être amené à accomplir d’autres missions.

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