Directeur des Ventes (H/F) - Paris Marriott Champs Elysees Hotel

Contenu de l'offre Directeur des Ventes (H/F) - Paris Marriott Champs Elysees Hotel chez Marriott International

Directeur des Ventes (H/F) - Paris Marriott Champs Elysees Hotel


Job Number 23053239
Job Category Sales & Marketing
Location Paris Marriott Champs Elysees Hotel, 70 Avenue des Champs Elysees, Paris, Paris, France VIEW ON MAP
Schedule Full-Time
Located Remotely? N
Relocation? N
Position Type Management

Contexte

Le fleuron légendaire du groupe Marriott en France

Bienvenue au PARIS MARRIOTT CHAMPS ELYSEES HOTEL

Situé au cœur du Triangle d’Or entre l’Arc-de-Triomphe et la place de la Concorde, le Paris Marriott Champs ElyseesHotel affiche fièrement sa devanture sur la plus belle avenue du monde. L’établissement dispose de 192 chambres et suites donnant sur les Champs-Elysées et d'un environnement de travail modernisé (Chambres rénovées début juillet 2022).

Résumé du poste

Nous recherchons un directeur des ventes expérimenté et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe et superviser nos opérations de vente en mettant l'accent sur les marchés du luxe et des consortiums. Le directeur des ventes sera chargé d'élaborer et de mettre en œuvre des plans de vente stratégiques, de gérer une équipe de professionnels de la vente et de travailler en étroite collaboration avec d'autres services pour veiller à ce que l'hôtel atteigne ses objectifs en matière de recettes.

Il aura pour missions principales de :

- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente globale pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires sur les marchés du luxe et des consortiums. Cela implique d'identifier les marchés cibles, de fixer des objectifs de vente et de créer des campagnes de marketing pour attirer les clients haut de gamme.
- Gérer une équipe de professionnels de la vente, en faisant preuve de leadership, de coaching et de soutien pour les aider à atteindre leurs objectifs.
- Établir et entretenir des relations avec des comptes clés, notamment des agents de voyage de luxe, des voyagistes et des groupes de consortiums.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer des initiatives de vente pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires (activités des groupes et des personnes de passage). Cela inclut la participation à des événements du secteur, la constitution de réseaux et l'établissement d'une solide réputation pour votre hôtel.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour développer des campagnes et des promotions ciblées qui attirent les marchés du luxe et des consortiums.
- Suivre les tendances du marché et l'activité de la concurrence pour s'assurer que l'hôtel reste compétitif sur les marchés du luxe et des consortiums. Vous devrez vous tenir au courant des tendances du marché, des activités des concurrents et des préférences des consommateurs pour aider votre hôtel à rester en tête de la concurrence. Cela implique de mener des études de marché, d'analyser les données et d'élaborer des stratégies pour tirer parti des tendances émergentes.
- Préparer les prévisions de vente, les plans budgétaires et les présentations aux propriétaires afin de s'assurer que les objectifs de revenus sont atteints.
- Participer activement et contribuer aux réunions de stratégie de vente, le cas échéant.
- Participer à la création, à la promotion et à la mise en œuvre des promotions des ventes (groupes et transitoires).
- Négocier des contrats : Vous devrez négocier des contrats avec des clients et des fournisseurs afin de garantir la réalisation des objectifs de l'hôtel en matière de recettes. Cela inclut les prix, les conditions générales et d'autres aspects de la vente.
- Fournir des rapports de vente réguliers au DOSM et aux autres parties prenantes.
- Participer à des événements, des conférences et des salons professionnels afin de promouvoir l'hôtel et de nouer des relations avec des comptes clés.
- Veiller à ce que toutes les activités de vente soient conformes aux politiques et procédures de l'hôtel, ainsi qu'aux normes juridiques et éthiques, et fassent l'objet d'un rapport explicite à SFA/Opera.
-Traiter les problèmes liés au service à la clientèle et, si nécessaire, les transmettre au responsable approprié,
- Soutenir la stratégie de service et de relations de l'entreprise, en fidélisant la clientèle par l'excellence du service tout au long de l'expérience du client, Marriott Bonvoy.
- Effectuer d'autres tâches en fonction des besoins de l'entreprise,

Profil recherché

De préférence, un diplôme dans une discipline Commerciale ou démonstration d’une expérience professionnelle équivalente.

Avoir le sens des responsabilités et le respect inconditionnel des règles en vigueur. Savoir organiser le travail de l’équipe en fonction de l’activité.

Qualifications :

- Baccalauréat en administration des affaires, en hôtellerie ou dans un domaine connexe.
- Au moins cinq ans d'expérience dans la vente de chambres d'hôtel, en particulier sur les marchés du luxe et des consortiums.
- Expérience confirmée dans la réalisation d'objectifs de vente et la stimulation de la croissance des recettes.
- Solides compétences en leadership, avec une expérience de la gestion et de la motivation d'une équipe de vente.
- Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles, avec la capacité de nouer et d'entretenir des relations avec des comptes clés.- Solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes.
- Expérience de travail avec des systèmes de vente et de gestion de la relation client.- Volonté de voyager selon les besoins.

Découvrez nos avantages exclusifs :

- Carte Ticket Resto + Foodles, Badge Machine à Café + 3 boissons offertes
- Transport pris en charge à 70%
- Plan d’intéressement
- Prime d’employé du mois et de superviseur
- Prime de dimanche (15 brut /dimanche)
- Prime de 13ème mois*
- Prime d’ancienneté**
- Prime de cooptation
- Le service de pressing
- Mutuelle santé négociée
- Evénements internes réguliers pour les associés (Fête du Personnel, Associate Week, Hôtel network, Take Care…)
- Cadeaux : anniversaire, naissance, mariage et Noël
- Une nuit découverte pour les nouveaux associés
- Opportunités d’évolution (Groupe Marriott International : Leader mondial de l’hôtellerie, +8000 hôtels dans le monde)
- Carte associé Marriott : Tarifs préférentiels dans tous les hôtels du monde sur les chambres et le F&B


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