H/F Key Account Manager Junior #startup #B2B #Grands Compte

Contenu de l'offre H/F Key Account Manager Junior #startup #B2B #Grands Compte chez Matière Grise

Vous êtes un KAM Junior / un Technico-commercial ambitieux, intéressé pour intégrer une startup en pleine croissance qui pourra être un tremplin pour votre carrière ?

Vous avez une expérience B2B Grands Comptes dans le domaine réseau / télécom / IT / point de vente et vous sentez capable de gérer et développer un portefeuille de 30 Clients ?

Vous cherchez un poste riche et complet qui comporte composante commerciale et une composante gestion de projet/coordination ?

Ce poste devrait vous intéresser,

La société

Notre Client est une société à taille humaine (25 pers) spécialiste de la digitalisation des points de vente pour les grande enseignes multi-sites (McDonald’s, Burger King, Levi’s, H&M, Celio, Fnac, Castorama, Point P, Mercure, Ibis, Volkswagen, Ford…)

Son métier consiste à déployer des infrastructures réseaux (LAN/WAN/FTT, cabling, RJ45, fibre optique etc…) et tous les équipements connectés dans les magasins (wifi, écrans, bornes, Caisses/TPE, caméra, RFID…).

Sous l’impulsion d’une nouvelle Direction (serials entrepreneurs à succès), grâce à une approche innovante et une expertise reconnue sur ce marché, notre Client connaît une très forte croissance.

Dans ce contexte, la société qui a déjà recruté de nouveaux talents, notamment dans l’équipe commerciale, en chefferie de projet et à la coordination, cherche aujourd’hui un Key Account Manager Junior pour renforcer son équipe commerciale et lui permettra d’atteindre ses objectifs ambitieux.

Votre rôle

Rattaché au Directeur Commercial/DG, vous avez pour objectif principal la gestion commerciale d’un portefeuille d’une trentaine de clients grand comptes afin de les accompagner dans leurs projets.

C’est un poste riche et complet qui comporte une composante commerciale et une composante gestion de projet/coordination. (Gestion de projet fonctionnel).

Vos missions :

Partie commerciale

Définir au mieux les besoins clients et les conseiller sur le déploiement des projets digitaux de leur enseigne. En général, vos interlocuteurs seront des profils ‘techniques’ type DSI ou autre.Accompagner chaque grand compte dans ses différents projets afin de devenir « son référent » en matière de déploiement des réseaux et technologies in-store,Définir le pricing des prestations, négocier et mettre en place les offres commerciales conformes aux attentes, par la création de supports adaptés (présentations, solutions, tarifs...).Assurer un suivi et un reporting de qualité. A ce titre, vous devrez bâtir des devis ‘complexes’ en xls, mais aussi créer des fichiers et des tableaux croisées dynamiques ‘carrés’.

Gestion de projets/coordination

Assurer une parfaite collaboration et coordination avec les Chefs de Projets en interne pour vous assurer de la bonne réalisation, dans le bon timing, des missions pour vos Clients.Sélectionner et piloter des prestataires externes ou des sous-traitants lorsque nécessaire.Aider à la mise en place des méthodes de suivi des projets, et de communication interne à l’entreprise,Participer aux grands projets stratégiques pour supporter et nourrir la croissance de l’entreprise (partenariats internationaux, partenaires technologiques…)

Votre profil

· Vous avez une formation Bac+2 / Bac +5 Commerce, Ingénieur ou IT.

· Vous avez une première expérience d’au minimum 12 mois (CDI, CDD, stage long, alternance) sur des fonctions commerciales ‘client-facing’ et/ou en gestion de projet.

Idéalement, vous avez déjà travaillé en B2B avec des Grands Comptes dans l’environnement réseau/telecom/IT/point de vente soit chez un intégrateur/câbleur/mainteneur/spécialiste informatique, un opérateur télécom, une enseigne (Service SI) sur une fonction orientée Réseaux et IT point de vente.

· Dans tous les cas, vous avez une appétence pour ‘l’IT terrain’ puisque le métier est au croisement de la technologie et des magasins physique des grandes enseignes.

· Vous avez ce profil de ‘technico-commercial’ à l’aise sur la partie commerciale et sur la partie projet/coordination. La connaissance d’outils de gestion de projet est un plus.

· Vous êtes à l’aise à l’oral et à l’écrit. Vous savez rédiger un email professionnel, bien tourné ou un rapport syntétique (word, ppt. sans faute d’orthographe. Vous saurez vous montrez aussi à l’aise avec vos Clients qu’avec l’équipe en interne.

· Vous maitrisez ppt et surtout xls.

· Vous avez un tempérament commercial et le sens du service.

· Vous êtes capable de communiquer en anglais

· Vous êtes dynamique, autonome, responsable, organisé et pro-actif.

· Vous avez l’esprit startup : vous aimez qu’on vous confie des responsabilités et vous savez trouver des solutions

· Évidemment, vous êtes sympa et agréable, ambitieux (mais humble). Si vous avez le sens de l’humour, c’est encore mieux. Vous serez basé dans les bureaux de Paris qui compte 5/7 personnes donc le savoir-être et le fit humain sera important.

Pourquoi rejoindre cette société ?

Vous intégrerez une société à taille humaine, dynamique, solide et en forte croissance qui vous offrira des responsabilités et de nombreuses perspectives d’évolution.Vous travaillerez directement avec le Directeur Commercial / DG, un serial entrepreneur à succès qui a prouvé sa capacité à développer des sociétés et des personnes. Vous aurez donc l’opportunité d’apprendre énormément à ses côtés et d’accélérer votre carrière.Vous aurez un impact direct et visible sur le succès de l’entreprise.Vous aurez beaucoup d’autonomie.

Rémunération :

Poste en CDI basé à ParisPackage compris entre 30K€ et 40K€ en fonction de l’expérience et du profil

Statut : Cadre

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 30 000,00€ à 40 000,00€ par an

Avantages :

Participation au TransportRTT

Horaires :

Du Lundi au Vendredi

Rémunération supplémentaire :

CommissionsPrimes

Télétravail:

Temporairement en raison du COVID-19