Responsable commercial Grands Comptes H/F - Bordeaux

Contenu de l'offre Responsable commercial Grands Comptes H/F - Bordeaux chez MCI SAS

Bordeaux (33) Temps plein, CDI Nous recherchons pour notre direction Grands Comptes un(e) Responsable Commercial H/F
Il/Elle contribue au suivi et au développement de nos clients, mais est également l’appui de la Direction Commerciale avec pour missions principales :
Développement commercial- Accroître le portefeuille clients en ciblant les comptes selon la stratégie nationale de développement. Élaborer une stratégie d’approche commerciale pour chacun des clients grands comptes (grands noms de l’industrie et du tertiaire immobilier). Intervenir dans la détection de projets, dans la proposition de contrats de maintenance. Traiter les dossiers d’appels d’offres nationaux en s’appuyant sur les régions. Etre force de proposition technique lors de la conclusion des ventes. Effectuer le suivi des clients Grands Comptes- Assurer un rôle de référent national auprès de nos comptes clés. Effectuer un suivi de l’activité client et élaborer des analyses par compte. Traiter les dossiers d’appels d’offres nationaux et venir en appui de nos régions sur l’activité régionale. En plus des tâches mentionnées ci-dessus, d’autres activités et responsabilités peuvent être définies individuellement.

Diplômé(e) d’école de commerce ou d’ingénieur (ou forte expérience significative), vous bénéficiez d’un parcours réussi dans les domaines techniques de la réfrigération/génie climatique (Vente ou promotion d’équipements ou de services liés aux solutions techniques du bâtiment et/ou de la réfrigération)
Au-delà de vos compétences opérationnelles, vous êtes une personne autonome, organisée et pugnace. Votre sensibilité technique et commerciale ainsi que vos capacités d’analyse pour anticiper les besoins des clients seront des atouts majeurs dans votre réussite sur les missions confiées.