Senior Account Executive

Contenu de l'offre Senior Account Executive chez MediaTech Solutions

MediaTech Solutions développe des solutions logicielles de Feedback Management en mode SaaS. Depuis 2011, elle accompagne ses clients Grands Comptes dans la gestion de l’expérience client en leur permettant de recueillir le feedback de leurs clients en temps réel grâce au media le plus pertinent pour s’assurer de leur satisfaction et agir en conséquence.

Actuellement en forte croissance sur un marché porteur, nous recherchons un commercial ayant la volonté de s’investir au cœur de projets à forte valeur ajouté. Au sein d’une équipe commerciale en plein essor, vous prenez en charge les missions suivantes :

Organiser et mettre en œuvre la prospection des secteurs qui vous ont été confiés à partir des contacts qualifiés par le département Détection et qualifications de leads (Demand Generation), de votre réseau et de votre veille personnelle. Identifier les besoins, présenter les offres et démontrer leur valeur ajoutée, rédiger la proposition, négocier les contrats, assurer le closing auprès d’interlocuteurs de haut niveau (PDG, DG, Directeur MKT, DSI). Gérer et développer les relations commerciales avec les clients de votre portefeuille tout en contribuant activement à la croissance des usages (up-selling, cross-selling, account planning). Coordonner les phases d’avant-vente et les équipes en interne. Utiliser et qualifier notre outil de gestion de la relation client permettant le pilotage précis de votre activité (Salesforce) Assurer le reporting régulier de vos activités et de vos résultats auprès du Directeur commercial.

Votre profil

Diplômé(e) d’une formation supérieure de type Ecole de commerce ou d’ingénieurs (Bac + 4/5), vous disposez déjà d’une expérience commerciale significative dans la vente de solutions logicielles et êtes naturellement tourné vers les technologies innovantes.

Vous êtes doté(e) d’une vraie qualité d’écoute et d’un excellent relationnel. Vous possédez un bon niveau d’anglais ainsi que des réelles qualités rédactionnelles. Votre autonomie, votre goût du challenge, votre sens de l’initiative, votre créativité, mais également votre esprit d’équipe seront vos atouts majeurs.

La connaissance de la méthode de vente Customer Centric Selling (CCS) serait un plus.

Informations complémentaires :

Rémunération attractive : salaire fixe et variable.

Parcours d’intégration avec formation à nos méthodes et à nos solutions (1 mois)

Poste basé à Montrouge.

Vous êtes prêt(e) à vous investir et progresser rapidement au sein d’une entreprise à taille humaine passionnée par la qualité et l’innovation, envoyez votre candidature (CV et une lettre de motivation).