Account Executive l Janvier 2020

Contenu de l'offre Account Executive l Janvier 2020 chez Meltwater

Paris (75)

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Travailler chez Meltwater est unique, pour avoir un vrai aperçu d’une carrière chez Meltwater et de notre culture au sein du bureau parisien, nous vous recommandons de vous diriger sur Welcome to the Jungle et consulter les vidéos à disposition, cliquez ici (https://goo.gl/RoAi2J)

« Notre intérêt et notre investissement envers des personnes extraordinaires est la clé du succès international de Meltwater » - Jorn Lyseggen - CEO. Nous sommes actuellement à la recherche de nouveaux talents pour rejoindre notre programme international à Paris et accompagner la croissance de Meltwater France.

Fondé en Norvège en 2001, le Groupe Meltwater est une entreprise privée et spécialisée dans la media intelligence. Depuis 2001, nous avons grandi et comptons maintenant plus de 2,000 employés, répartis au sein de 60 bureaux dans 27 pays différents – notre Siège Social se situant dans la Silicon Valley. Meltwater est l'une des entreprises qui connaît la plus forte croissance en Europe, et notre expansion à échelle mondiale se poursuit. Les outils développés par Meltwater permettent à nos clients d'accéder à l'information stratégique sur les médias web et réseaux sociaux, de dynamiser leur croissance et développer leurs marques en comprenant mieux leurs clients, marchés et communautés. Meltwater propose des solutions SaaS en B2B à plus de 32,000 clients dans 30 pays.

Grâce à nos diverses solutions SaaS de media intelligence, social influence, social et business insights, nous aidons les entreprises à mieux connaître leurs marques, leurs clients, leur concurrence et leur industrie.

Nous recherchons des talents pour un rôle avec un impact majeur sur le chiffre d’affaire de Meltwater France :

Account Executive

L'Account Executive travaille sur portfolio Premium et propose nos solutions innovantes à un portefeuille clients potentiels ou existants qui utilisent les différentes solutions proposées dans la suite Meltwater. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les directeurs Sales, l'équipe d'Account Executives & les BDRs. Il est important pour ce role de savoir travailler en équipe avec l'ensemble de Meltwater France et d'affirmer également un role de leadership informel concernant les vente, l'approche consultative et la connaissance produit.

Nos clients travaillent généralement dans les départements Marketing, Digital, Communication, RP et nous travaillons directement avec les décisionnaires avec une approche consultative.

Meltwater travaille avec 30,000 entreprises et organisations de tous les secteurs dont la majorité des entreprises du Fortunes500, Forbes2000 et CAC40. Au sein de l'équipe des Account Executives qui travaille avec nos clients grands comptes, vous serez responsable de l'identification de nouvelles opportunités business (Mapping & Prospecting), de la préparation des démos, meetings et "proof of concept". Vous participerez au rdv clients et aux négociations, puis prendrez part à l'implémentation des solutions. Vous aurez la possibilité de suivre un cycle de vente en entier, de l'identification à la présentation, signature, mise en place et suivi jusqu'au renouvellement et développement des opportunités cross-sales & upsales.

Vous êtes responsable des nouveau partenariats avec les plus grandes entreprises françaises et du suivi des clients les plus prestigieux : Votre capacité à traduire des enjeux stratégiques en solutions concrètes sera clé.

Le programme Meltwater est intensif et la récompense est également à la hauteur. Dans les premiers mois de votre carrière, vous découvrirez les solutions Meltwater et les ventes B2B. Avec des résultats et une expérience suffisante, vous pourrez prendre la responsabilité d'une équipe ou bien évoluerez dans des rôles plus seniors à plus fortes responsabilités business.

Ce que nous aimerions voir en vous :

Connaissance/Expérience dans l'industrie de la Media Intelligence/Social Listening/Social Influence Expérience en sales de 2 à 5 ans, parmi les top 10% top performers de votre entreprise Passion pour les sales, énergie, ambition et curiosité intellectuelle Des qualités de communication exceptionnelles Le talent pour construire des relations rapidement Un esprit de conquête à toute épreuve Une approche Client-Centric Une mentalité "Enterprise" sur le déploiement de solutions complexes Parler couramment français et anglais (Espagnol serait un vrai plus, Italien et Portugais appréciable)

Notre politique de recrutement est simple : we hire potential, and we promote from within.

Ce que Meltwater peut vous apporter :

Un model salarial attractif (fixe + variable non plafonné + bonus) Une ambiance dynamique et jeune (fruits, table de ping-pong, babyfoot, etc.) Une opportunité pour apprendre, se développer et impacter l’industrie avec une ingéniosité incroyable. Des investissements gigantesques sur nos solutions produits et partenariats Une carrière à ouverture internationale Flexibilité horaire Un environnement basé sur la méritocratie

A part ça, vous recevrez 50% du forfait Navigo / Tickets restaurant / Mutuelle santé, et un CDI.

Étapes du recrutement :

Entretien téléphonique à réception du CV Meet Meltwater Entretien de groupe et Entretien Individuel Final

Fondé en Norvège en 2001, le Groupe Meltwater est une entreprise privée et spécialisée dans la media intelligence. Depuis 2001, nous avons grandi et comptons maintenant plus de 2,000 employés, répartis au sein de 55 bureaux dans 27 pays différents – notre Siège Social se situant dans la Silicon Valley. Meltwater est l'une des entreprises qui connait la plus forte croissance en Europe, et notre expansion a échelle mondiale se poursuit. Les outils développés par Meltwater permettent à nos clients d'accéder à l'information stratégique sur les médias web et réseaux sociaux, de dynamiser leur croissance et développer leurs marques en comprenant mieux leurs clients, marchés et communautés. Meltwater propose des solutions SaaS en B2B à plus de 28,000 clients dans 30 pays.

« Notre intérêt et notre investissement envers des personnes extraordinaires est la clé du succès international de Meltwater » - Jorn Lyseggen - PDG. Nous sommes actuellement à la recherche de jeunes talents pour rejoindre notre programme international à Paris et accompagner la croissance de Meltwater France.

Xavier Lélut | Responsable du recrutement

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