Responsable Grands Comptes / Key Account Manager F/H

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes / Key Account Manager F/H chez METROLOGIC GROUP

Descriptif du poste:
Rattaché(e) au VP Sales, vous avez pour mission de développer l’activité auprès de Grands Comptes. Soucieux de rationaliser et de standardiser les processus de contrôle 3D au sein de leurs différentes implantations et sites de productions, vous êtes l’interlocuteur privilégié des organes décisionnaires avec ces sociétés internationales à fort potentiel commercial et ce dans le cadre du déploiement global de nos solutions 3D.

Vos missions :

A ce titre, vous serez responsable de :

Identifier, et de cartographier les sites de comptes clients Stratégiques Définir et développer des stratégies de pénétration Identifier les centres décisionnels au niveau Qualité et Comité d’Experts Mesure. Comprendre l’organisation, les méthodes et d’identifier les moyens de mesure et solutions logicielles en place sur les différents site production. Identifier les échanges de données et procès d’interactions des services qualités avec les autres divisions de l’entreprise. Diriger et de s’assurer de la bonne conduite et du succès des projets initiaux. Identifier et de mettre en valeur les bénéfices des solutions Metrologic au travers la compréhension approfondie des besoins clients. Etre force de proposition et de conviction afin de permettre aux équipes spécialisées d’évaluer techniquement nos solutions. Restituer de façon construite et synthétique les besoins non immédiatement adressables en vue de pouvoir évaluer de possibles nouveaux développements. Organiser et piloter commercialement les phases de benchmark technique. Etablir des stratégies commerciales globales permettant le déploiement des solutions Metrologic Définir et convenir des processus sur des pan-organisationnels globaux, et des structures de tarification pour la gestion des grands comptes Suivre vos dossiers en lien avec les équipes commerciales et partenaires Metrologic afin de s’assurer du bon respect de la politique commerciale définie. Faire assurer la bonne exécution des contrats jusqu’au suivi des dossiers de règlement. S’assurer de l’implication et de la disponibilité des ressources support auprès des Comptes Clés. Reporter régulièrement et spontanément de l’évolution des opportunités et projets et vous travaillerez selon les directives que vous donnera votre Direction. Promouvoir l’image de l’entreprise et de contribuer à la promotion de ses produits en participant à des manifestations, des salons professionnels et sur les réseaux sociaux.

Profil recherché:
Vous justifiez d’une expérience confirmée (minimum 5 ans) de vente de solutions techniques à forte valeurs ajoutées auprès d’une clientèle industrielle internationale (gestion de comptes clé stratégiques) pour laquelle vous avez su proposer des solutions adaptées à des besoins spécifiques que vous avez identifiés.

Une expérience dans la mesure industrielle serait un plus.

Une formation initiale technique (minimum BAC+2) en mécanique ou mesures physiques vous permettront d’appréhender nos produits plus rapidement.

Ce poste nécessite un anglais courant. Vous êtes ouvert aux déplacements professionnels à l’international.

Votre poste nécessitera un excellent relationnel, de bonne qualité d’écoute et d’analyse afin d’accompagner au mieux vos clients. Votre force de persuasion, votre rigueur et votre réactivité seront des atouts pour l’aboutissement de vos missions.

Entreprise:
Quelques mots sur notre entreprise...

Metrologic Group conçoit et commercialise des solutions logicielles de mesure 3D, des appareils électroniques et des services connexes. Le groupe fournit des solutions et des produits industriels innovants pour les mesures, dont la précision va du micromètre au millimètre.

Les solutions de Metrologic Group sont conçues principalement pour l’industrie automobile, l’aérospatiale, la fabrication industrielle, les produits de consommation, la production d’énergie et les industries médicales…

Créé en 1980 en France, Metrologic Group est aujourd’hui une entreprise mondiale avec 6 filiales et 18 revendeurs certifiés, couvrant plus de 35 pays différents.

Vous souhaitez travailler avec des experts enthousiastes qui s’attaquent à des défis qui changent la donne en matière de qualité de fabrication et au‐delà ? Chez Metrologic Group, nous développons des technologies révolutionnaires qui facilitent les opérations de mesure quotidiennes partout dans l’usine pour tous nos clients et pour tout type d’utilisateurs de métrologie 3D. Nous sommes une équipe de personnes passionnées qui travaillent dur, toujours prêtes à sortir des sentiers battus, à transformer des idées audacieuses en réalité et qui aiment ce qu’elles font au quotidien.

Après 40 ans à définir les tendances de la métrologie 3D, grâce à un effort continu et visionnaire de recherche et développement, nous continuons à démontrer que l’innovation fait définitivement partie de notre ADN.

Conseils:
Chez Metrologic Group, l’innovation est notre ADN. C’est au travers de ce prisme que sera étudiée votre candidature, sans considération de vos origines et vos opinions.