Responsable Grands Comptes Maitrise d'Ouvrage Tertiaire H/F

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes Maitrise d'Ouvrage Tertiaire H/F chez Mitsubishi Electric

Mitsubishi Electric recherche …
Pour en savoir un peu plus sur nous !

Référence du savoir-faire technologique, Mitsubishi Electric compte près de 140 000 personnes à travers le monde et génère un chiffre d affaires de 41 milliards d Euros. Mitsubishi Electric est l'un des chefs de file mondiaux de la fabrication et de la vente de produits et systèmes électriques utilisés dans un large éventail de domaines et d'applications.

En tant qu'entreprise internationale de premier rang et respectueuse de l'environnement, nous mettons nos technologies en oeuvre pour contribuer à la société et à la vie quotidienne partout dans le monde.Notre slogan, « Changes for the Better », représente tout ce que nous défendons et ce à quoi nous aspirons : un avenir meilleur pour la société, l'industrie et la vie quotidienne grâce à l'innovation. Depuis presque 100 ans, nous participons à la création d'un avenir meilleur à l'échelle mondiale grâce à nos technologies de pointe.

La succursale Mitsubishi Electric Europe BV France

Implanté en France depuis 1975 et fort de plus de 450 collaborateurs, impliqués dans la recherche, la commercialisation, l installation et la maintenance des produits du groupe, Mitsubishi Electric compte 4 pôles d activité principaux : Chauffage et Climatisation, Equipements automobiles, Automatismes industriels (comprenant également les Commandes Numériques), Composants Electroniques.

La division Chauffage Climatisation

Implantée en France depuis 1991, sa division chauffage climatisation compte aujourd'hui parmi les leaders du chauffage et de la climatisation par détente directe tant pour l'équipement de la maison que pour les applications pour le secteur tertiaire. Elle combine l'excellence de produits fabriqués au Japon, en Thaïlande et en Ecosse et la réactivité d'un service de proximité.

https://fr.mitsubishielectric.com/fr

Référence du savoir-faire technologique, Mitsubishi Electric compte près de 140 000 personnes à travers le monde et génère un chiffre d'affaires de 41 milliards d'Euros. Reconnu comme un leader mondial dans les produits électriques et électroniques, Mitsubishi Electric Europe B.V recherche pour sa succursale française :

Responsable grands comptes maîtrise d'ouvrage tertiaire (F/H) - Département Climatisation et Chauffage

Rattaché(e) au Responsable Service Grands Comptes Tertiaires, le responsable grands comptes maîtrise d'ouvrage est garant de l'atteinte des objectifs qui lui sont fixés dans le cadre de la politique commerciale, en optimisant les moyens humains, financiers et matériels mis à sa disposition.

Vos principales missions sont :

Suivi et Développement Commercial auprès des acteurs de la maîtrise d'ouvrage du marché Tertiaire et plus particulièrement des foncières

Fidélisation du portefeuille de clients finaux partenaires Mitsubishi Electric.

Développement du portefeuille : définition des objectifs, des cibles, élaboration d'un plan d'action, prospection et mise en place d'accords-cadres avec les acteurs de la maîtrise d'ouvrage du marché tertiaire et plus particulièrement des foncières.

Coordination avec les directions vente & prescription

Déploiement des accords-cadres auprès des directions régionales et de la direction prescription.

Revues de portefeuille et accompagnement des commerciaux et des prescripteurs pour le déploiement régional des accords-cadres nationaux.

Suivi de l'activité et des résultats

Suivi du plan d'action, proposition d'actions correctrices.

Analyse des achats de clients afin d'être force de proposition pour répondre à leurs besoins.

Échanges d'informations - Veille

Veille à la fluidité de l'information entre le terrain et le siège.

Veille concurrence & réglementation.

Fidéliser le réseaux d'influence maîtrise d'ouvrage

Développer et fidéliser un réseau d'influenceurs/décideurs : contractants, maîtrise d'ouvrage des foncières, agenceurs, installateurs, en proposant des animations ponctuelles sous forme d'évènementiels.