Key Account Manager (M/F) - Permanent // Compte Clé National (H/F) - CDI

Contenu de l'offre Key Account Manager (M/F) - Permanent // Compte Clé National (H/F) - CDI chez Mondelez International

CDIQue distingue Mondelēz International des autres compagnies? De nombreux aspects tels que nos marques emblématiques ainsi que l'ampleur mondiale de notre entreprise. L'innovation est continue et les opportunités d'évoluer sont nombreuses. L'honneur de pouvoir, chaque jour, égayer la journée de chacun. Nous sommes un leader mondial en termes de fabrication de chocolat, de biscuits, de bonbons et chewing-gums avec parmi nos marques les plus connues, Côte d'Or, Milka, Toblerone, LU, Oreo et Stimorol. Nous sommes à la recherche d'un nouveau talent pour rejoindre notre équipe.

Raison d'être du poste

En ligne avec les stratégies et les priorités de Mondelez Europe et des catégories il/elle développe et met en place les actions nécessaires pour développer le net revenue, le volume et faire croitre les parts de business de Mondelez.

Gestion et négociation des accords commerciaux avec une centrale d'achat nationale:

Dans un contexte économique extrêmement tendu (nouveau cadre légal LME, dégradation de la rentabilité du trade et crise des matières composant nos produits) le/la Key Account Manager doit défendre les positions et la politique commerciale de Mondelez Le/La Key Account Manager, qui travaille en binôme avec le Catégorie Manager, est responsable d'un chiffre d'affaires en moyenne de 250 à 300 M€ Le/La Key Account Manager est en charge de la négociation annuelle avec l'enseigne. Il/Elle est co-responsable avec le Catégorie Manager des leviers assortiment et promo pour la centrale d'achat dont il/elle a la responsabilité (business Confiserie-Chocolat ou 5 marchés du biscuit) Hiérarchiquement, il/elle est responsable au minimum d'une assistante Responsabilités principales

Négocie les accords nationaux dans le respect de la politique commerciale Mondelez définie ainsi que des objectifs clients. Assure le suivi et l'optimisation des accords et des investissements (assortiment, promotion ...) Responsable du Net Revenue de Mondelez (Confiserie/Chocolat ou Biscuits) dans l'enseigne. Recommande toutes les actions nécessaires pour développer le business de Mondelez dans l'enseigne. Est responsable de la gestion financière du compte sur sa catégorie (fiche accord, accomptes de ristourne, suivi des budgets RPP et mandats) et assure le reporting interne Développe les relations commerciales avec les acheteurs et autres contacts dans l'enseigne. Contribue à l'élaboration des tactiques de négo pour son client et adapte celles-ci en partage avec sa hiérarchie en fonction de l'évolution de la situation.

Profil

Connaissances

Rompu aux techniques de négociations Ecole de commerce ou équivalent

Compétences Techniques et managériales

Maitriser les techniques de base de vente Maitriser les techniques avancées de négociation

Expérience

Forte expérience 4 à 6 ans en GMS ( FMCG) Expérience terrain (chef(e) de secteur et manager) Expérience de négociation régionale ou de management des catégories (Business Planning , Marketing) ( Souhaité )

Langues

Anglais

Nous sommes fiers d'avoir une culture de haute performance, collaborative où nous offrons du soutien et un plan de développement pour améliorer votre carrière et ainsi que vos connaissances et compétences. En retour pour votre engagement et enthousiasme, nous offrons une rémunération et de bénéfices attractifs.