Directeur des Ventes / Sales Manager H/F.

Contenu de l'offre Directeur des Ventes / Sales Manager H/F. chez MooveRH

Missions et responsabilités

Dans le cadre de son développement et de sa transformation pour répondre aux enjeux de la digitalisation des entreprises, il recrute aujourd’hui son Directeur des Ventes H/F.
Rattaché au Directeur des Opérations, vous aurez comme principale mission d’accompagner la transformation de l’entreprise par la mise en œuvre d’un plan de transformation et de pilotage de l’organisation commerciale, afin de garantir la plus grande efficacité commerciale.

Dans ce cadre, vos tâches seront les suivantes :
Piloter l’activité commerciale et les prévisions de ventes des membres de l’équipe (Suivre et accompagner les Account Managers dans la définition et la mise en œuvre de plans de territoire et de comptes clients/prospects , Analyser, suivre et consolider la réalisation et les prévisions des ventes de membre de l’équipe…..)
Manager et développer les membres de l’équipe dans leurs pratiques commerciales pour augmenter leur performance (Accompagner et soutenir les Account Managers dans l’exécution des processus de ventes tant chez les clients/prospects qu’en interne)
Reporter auprès de la direction (Les activités de vente, réalisées et prévisionnelles,,proposer des pistes d’amélioration concernant les offres, l’organisation et les collaborateurs..)

Secteur d'activité

Notre client est un éditeur international de solutions de digitalisation et d’automatisation des processus métier.
Avec plus de 30 ans d’existence, il figure à la place de numéro 1 sur le marché français, affiche une croissance importante et connaît un développement à l’international soutenu.

Expérience, formation et compétences souhaitées

Vous êtes un Team leader ou jeune manager commercial, diplômé d’une école de commerce ou équivalent ?
Vous avez une dizaine d’années d’expérience dont au moins 4 -5 ans à des fonctions d’encadrement d’équipe commerciale.

Vous êtes issu du monde de l’édition du logiciel et vous avez idéalement une connaissance en dématérialisation/ECM, BPM ou métiers (finances…) avec une expérience de transformation d’un modèle On-premise vers le SaaS
Vous êtes très opérationnel et accompagnez vos équipes sur les dossiers stratégiques.
Vous avez vendu des solutions « métiers » auprès d’une clientèle grands comptes sur des cycles de vente de 6 mois.
Vous maitrisez la méthodologie vente complexe B2B et mis en place des processus de ventes et outils associés

Véritable leader, vous êtes un homme de terrain, dynamique, entraînant, crédibilité par l’exemplarité.

Structuré, vous allez au fond des choses et avez envie de vous inscrire dans la durée
Vous êtes travailleur, engagé et disponible pour vos équipes avec un goût prononcé pour le coaching.
Rigoureux, orienté résultats, vous dynamisez vos commerciaux par l’exemple et les succès remportés.

Type d'emploi : CDI

Salaire : 150 000,00€ /an

Expérience:

Langue: