Vos missions seront les suivantes : prospection, gestion, suivi et déploiement d’offres commerciales
Collecter et analyser de toutes les opérations commerciales déjà amorcées en lien avec la directrice
Analyser le CRM créer par MCR et optimiser son utilisation pour un suivi optimal des prospects (relances, offres ciblées...) Verifier les bases de données clients déjà établis pour les commerciaux juniors Encadrer les commerciaux juniors et vérifier les bases de données clients organisés par leurs soins. Analyser des potentiels, des besoins de chaque cible en vue de valoriser le portefeuille client. Sourcer et approcher de nouveaux clients Vendre les outils en réalité virtuelle, les services avec les options dans le cadre de marchés publics / privés. Analyser les résultats et mettre en place des actions correctives et de développement. Élaborer le reporting quantitatif et qualitatif de son activité. Remonter des informations terrain (question technique, réclamations, qualité...) aux différents acteurs de l’entreprise.Représentation de l’entreprise
Þ Représenter avec l’équipe de MY CYBER ROYAUME, l’entreprise à l’occasion de congrès, de salons, de conventions d’affaires
Þ Réaliser des démonstrations des produits et des équipements lors des rendez-vous commerciaux ou lors d’évènements, ou de partenariats.
Activités éventuelles
Þ Identifier et suivre les leaders d’opinion (KOL).
Þ Participer à des manifestations professionnelles (congrès, symposiums...) pour assurer la représentation de l'entreprise et de sa ligne de produits.
Compétences techniques requises
Þ Très bonne expertise de l’offre de l’entreprise et de son marché (concurrentiel, technologique...)
Þ Fortes compétences commerciales (techniques de prospection, de vente, culture marketing.
Þ Très bonne maîtrise des circuits décisionnels propres au domaine de la santé et connaissance des groupements
d’achats
Þ Maîtrise des outils CRM pour gérer la relation client
Þ Maîtrise de l’anglais et si possible d’une autre langue étrangère
Þ Connaissance de l’environnement réglementaire du secteur des industries de santé
Aptitudes professionnelles
Þ Sens relationnel pour développer son portefeuille client
Þ Qualité d’écoute afin de bien saisir les attentes et les besoins du client
Þ Bonnes compétences en communication
Þ Sens de la négociation et force de persuasion pour aboutir à la finalisation de contrats
Þ Ténacité car les ventes peuvent s’inscrire sur des cycles longs
Þ Disponibilité et réactivité pour répondre aux besoins des clients
Þ Capacité à être mobile géographiquement
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