Responsable Développement Commercial (Nord Est)

Responsable Développement Commercial (Nord Est)

Company Description

Cabinet d’accompagnement RH des transformations à dimension internationale qui suit et conseille depuis 30 ans les entreprises et les individus autour de quatre sujets fondamentaux : 

L'optimisation de l’emploi dans l’entreprise
Le maintien de l’emploi sur le territoire
La réussite et l’adaptation aux projets de transformation
Le talent management
...

Face à des problématiques de restructuration importantes, le cabinet propose une offre de service unique, dotée d’un véritable savoir-faire et d’une expérience des enjeux concernés qui permet d’offrir des prestations sur mesure de qualité pour ses clients. 

Job Description

Objectif: 

Développer les zones de la Lorraine, une partie de la Champagne et des Ardennes, actuellement sous représenté. Il y a donc un véritable potentiel à exploiter, pour déployer l'ensemble des prestations.

Promouvoir les notions de digitalisation sur la régions, pour développer ce segment de prestation. L'offre digitale proposée par la société est en pleine croissance et unique au niveau national, appuyée par des outils très innovants en plein déploiement sur le marché. 

Vos missions:

En tant que Responsable Développement Commercial vous intervenez à 80% sales 20% management, vous êtes directement rattaché au Directeur Opérationnel de la région et au Directeur Commercial France.

Vous encadrez l'équipe régionale déjà composé de quatre collaborateurs, deux supports assistants/ventes et deux commerciaux (issus du métier, profil de consultant).

Vous intervenez sut l'ensemble du process de vente: prospection, développement du réseau régional, RDV d’identification des besoins, prise de brief, consultation en interne, rédaction de propositions commerciales, rendez-vous de closing, suivi des missions et des projets en lien avec les KAM régionaux.

Cycle de vente selon les typologies de prestations:

Restructuration: quelques semaines à 3/4 mois
Change management: 3/6 mois
Talent management: 10 jours / 1 mois
Pour un panier moyen de l'ordre de 10/30K à 1M

Qualifications

Vous avez déjà 6 ans d'expérience sur la vente de solutions complexes (cycles courts et longs): 


Recrutement


Organisationnel
Formation
Déménagement international
Intérim
SSII
Restructuration
Ingénierie
...

Vous avez une bonne connaissance du tissu économique et social de la région Nord Est. 

Vous avez déjà travaillé activement sur le basin d'activité Nord Est, ce qui vous permets d'avoir un premier réseau d'interlocuteurs (DRH idéalement). 

Vous avez une bonne appréhension des sujets: de transformation organisationnel et des mécanismes et enjeux liés aux restructurations.

Additional Information

Localisation: à définir sur l'un des bureaux (Nancy, Mulhouse, Strasbourg) + déplacement en région

Contrat: CDI

Statut: cadre

Rémunération: 50K fixe + 20% de variable

Avantages: mutuelle et prévoyance, participation, voiture de fonction...

Summary

Type: Full-time

Function: Business Development