Responsable Développement Commercial Territorial ( Lyon )

Responsable Développement Commercial Territorial ( Lyon )

Company Description

Cabinet d’accompagnement RH qui suit et conseille les entreprises et les individus autour de quatre sujets fondamentaux : L'optimisation de l’emploi dans l’entreprise, Le maintien de l’emploi sur le territoire, La réussite et l’adaptation aux projets de transformation, Le talent management.

Job Description

En tant que Responsable Développement Commercial, vous intervenez à 70% Prospection 30% Fidélisation, vous êtes directement rattaché au Directeur Opérationnel Régional et au Directeur Commercial France.
Vous intervenez sur la promotion la commercialisation des segments de prestation tels que: Transformation RH & Digitalisation, Talent Management, Restructuration…
Avant-Vente : 

Veille concurrentielle sur le territoire, Détection de nouvelles opportunités business, Prospection auprès d'interlocuteur de haut niveau (DG, DRH, DAF…), Analyse des enjeux et conception de solutions sur mesure, Elaboration du plan d'action et préparation des rendez-vous.
Vente : 

Prise des rendez-vous clients/prospects et de nouveaux comptes, Déployemment des actions commerciales, Promotion des nouveaux produits, Rédaction des propositions commerciales, Négociation, Closing.
Après-Vente : 

Suivi des missions et des projets en lien avec les consultants, Suivre et gérer les demandes de commercialisation et/ou les relances, Cross selling et up-selling, Repeat Business

Qualifications

Vous avez déjà cinq ans d'expérience sur la vente de solutions complexes (cycles courts et longs) en Recrutement, Conseil organisationnel, Formation, Restructuration, Intérim, SSII..

Vous avez une expertise en commercialisation de prestations:

Transformation RH ( GPEC, Mobilité Interne, Prévention RPS...)


Talent Management ( coaching, out-placement, assessment center...)


Restructuration (accompagnement PSE...)

Vous avez une bonne connaissance du tissu économique et social de la région Sud-Est. 

Vous avez déjà travaillé activement sur le basin d'activité, ce qui vous permet d'avoir un premier réseau d'interlocuteurs.

Additional Information

Contrat: CDI

Rémunération: 45/55K + variable

Nombreux déplacements en région

Summary

Type: Full-time

Function: Business Development