Business Development Manager (H/F)

Contenu de l'offre Business Development Manager (H/F) chez MyScienceWork

CDI

MyScienceWork est une startup internationale qui propose des services et outils d’identification, d’analyse et de valorisation de la production scientifique. Notre vocation est de démocratiser la science et la rendre plus compréhensible pour les décisionnaires.

Pour accompagner notre activité en forte croissance, nous sommes à la recherche d’un directeur commercial qui contribuera à notre développement en Europe et aux États-Unis.

Vous avez un intérêt fort pour les défis commerciaux, une bonne connaissance du secteur scientifique et des technologies innovantes d’analyse et de traitement automatique des données, alors n’attendez pas pour nous contacter et rejoignez notre équipe jeune, ambitieuse et dynamique.

MISSION

vous êtes passionnés par le monde de l’analyse des données et du secteur technologique ?Vous souhaitez évoluer dans un environnement de travail international et tourné vers l’innovation ?Vous aimez les challenges, le travail en équipe et savez faire preuve d’autonomie et d’initiative ?

…Ce poste est pour vous !

Basé à Paris (75), vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur général.

Vous aurez entre autres pour objectif de mener à bien les missions suivantes :

1. Définir la stratégie commerciale par territoire et fixer les axes prioritaires de développement en collaboration avec le Directeur général
2. Créer, recruter et diriger l’équipe commerciale
3. Participer au développement du chiffre d’affaires avec un focus particulier sur nos deux solutions phares :

Notre logiciel (open source) d’automatisation des processus de gestion des données et publications scientifiques ;Nos services de « data science » dédiés aux données de la recherche (veille scientifique, profilage d’experts…)

Il s’agira notamment de :

Enrichir et adapter l’argumentaire commercialeProspecter et qualifier des cibles commerciales (B to B) : instituts de recherche, entreprises R&D, fondations, universités…Développer votre portefeuille de clients et reprendre les clients existantsNégocier auprès de comptes stratégiquesMettre en place des campagnes commerciales ciblées (email et tél.) et les suivre jusqu’à la clôture des opportunitésDécrocher et participer aux rendez-vous clients et démosAnalyser, enrichir et mettre à jour la base de prospects

4. Suivre et analyser les performances commerciales de l’entreprise et les reporter à la Direction
5. Travailler avec les équipes IT pour la mise en place des solutions et projets vendus (gestion de projet)
6. En relation avec les autres équipes, vous serez également amené à travailler sur d'autres tâches liées au marketing et à la communication de l'entreprise :

Relations presseParticipation aux salons professionnelsParticipation à la création de supports de communication

Des déplacements en France ou à l’étranger sont à prévoir.

COMPETENCES ATTENDUES

Titulaire d’un bac +4 minimum avec une spécialisation dans le commerce et la négociation.Vous maitrisez parfaitement l’anglais et le français, votre anglais est professionnel.Vous avez 2 à 5 ans d’expérience minimum dans la vente de solution logicielle et idéalement dans le monde de la recherche et de l’innovation.Vous avez l'esprit entrepreneur et souhaitez relever le défi du développement d'une startup, avec la volonté d'y occuper une place privilégiée que vous aurez à légitimer par votre sérieux, votre maturité, votre aisance relationnelle et vos résultats.Vous disposez d’une excellente capacité d’organisation, d’esprit d’initiative et de créativité.

ELEMENTS DU POSTE

Contrat : CDILieu : Paris (75011)Salaire : Fixe + variable à définir selon profils

Type d'emploi : CDI

Expérience:

Business Development Manager (h/f) ou similaire: 2 ans (Requis)