Global Account Executive

Contenu de l'offre Global Account Executive chez NCR

Responsable Grands Comptes à l’international

Êtes-vous un commercial capable de s’épanouir au sein d’un environnement en perpétuelle évolution et suffisamment créatif pour permettre à son équipe d’atteindre, et même de surpasser, des objectifs très ambitieux ?

La principale mission de ce poste consiste à diriger et stimuler les ventes auprès des grands acteurs du commerce de détail international.

Vous avez de l’expérience dans la création de solutions logicielles, matérielles et de conseil particulièrement complexes destinées aux grands comptes ? Vous avez déjà géré avec succès un grand compte ? Vous avez réalisé des ventes au niveau international en accompagnant des dirigeants ? Alors nous souhaitons vous rencontrer.

PRINCIPALES RESPONSABILITES :

Vendre les solutions logicielles, matérielles et les services NCR aux principaux distributeurs. Construire et gérer les relations entre les services marketing, design, production, opérations et intégration afin d’optimiser toute la gamme des produits NCR et de répondre aux problèmes rencontrés par nos clients. Comprendre les objectifs commerciaux du client. Être capable d’adapter les solutions logicielles NCR aux problèmes rencontrés par nos clients pour qu’ils nous considèrent comme des partenaires stratégiques pouvant leur permettre d’atteindre leurs objectifs. Développer et entretenir un compte stratégique et des opportunités avec des objectifs mesurables dans le temps. Élaborer un plan d’action stratégique en alignant les besoins des clients, les problèmes existants et les opportunités générées par nos offres. Gérer le processus de vente en identifiant les opportunités, en gérant les ventes et les prévisions, en conduisant les négociations contractuelles et en dirigeant le déploiement des solutions. Gérer l’implication des ressources NCR S’assurer continuellement de la satisfaction des clients avant et après la vente. Communiquer efficacement en interne et avec toutes les équipes pour garantir la réussite des projets.

PRINCIPALES QUALIFICATIONS

Au moins 10 ans d’expérience similaire en tant que commercial, avec la preuve d’une mission réussie dans la gestion d’un grand compte, dans la distribution ou la vente de logiciels. Expérience et compréhension approfondies du marché de la distribution et de sa concurrence. Connaissances de la vente de produits en mode SaaS et des logiciels applicatifs Connaissance de l’intégralité d’un processus de vente et de l’élaboration d’un plan d’action stratégique en alignant les besoins des clients, les problèmes existants et les opportunités générées. Expérience de collaboration avec des clients ou / et des partenaires Grande aptitude à la communication et aux échanges interpersonnels afin de renforcer la crédibilité et la confiance entre les différentes équipes telles que les services développement, finances et juridique, qui peuvent avoir un impact direct sur nos clients. Capacité à organiser une équipe et des services Ce rôle s’accompagne d’une image forte de responsable, aussi bien en interne qu’en externe.

COMPÉTENCES SOUHAITÉES

Ecole d’Ingénieur ou de commerce, MBA souhaité Connaissance de la grande distribution (alimentaire, spécialisée…) Compétences en direction de projet, maîtrise en gestion de clients et conception de business plan.