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Contenu de l'offre Account Executive H/F chez Neoconnection
Dans le secteur ultra-concurrentiel de la foodtech, il faut compter sur notre client. Une ambition sans limites, une remise en question quotidienne, le souci de la satisfaction clients à tout instant et une démarche RSE très avancée, voici quelques-unes de leurs nombreuses qualités.
Ils recherchent activement un Account Executive H/F pour transformer les prospects à potentiel en clients convaincus après leur avoir exposé la valeur ajoutée des prestations.
Informations diverses
Type de contrat : CDI
Raison du recrutement : création de poste
Localisation : Paris 10
Process de recrutement : 3 entretiens (co-fondateurs, N+1 et N+2)
Date de démarrage : selon la disponibilité du candidat(e)
Salaire et avantages : fixe + variable très motivant
Responsabilités
Rattaché(e) au Head of Sales, et au sein d'une équipe commerciale d'environ 10 personnes, vos missions seront de :
Détecter de nouvelles cibles cohérentes avec la stratégie commerciale définie en amont
Convertir les opportunités entrantes rapportées grâce aux actions du département marketing
Contacter ces prospects (par téléphone, email ou grâce à votre réseau)
Identifier le(s) décideur(s) et interlocuteurs principaux
Présenter les services et produits lors des rendez-vous
Assurer la phase de négociation
Convaincre, transformer, clôturer, closer, finaliser, valider, ..en clair réussir à gagner le maximum de projets.
Identifier les nouveaux décideurs pour chaque projet si nécessaire
Etudier vos indicateurs de performance commerciale
Préparer des reportings réguliers et prévisionnels auprès de la hiérarchie
Faire remonter les avis clients auprès des autres départements et de la Direction
Résoudre les problèmes rencontrés sans délai et avec efficience
Effectuer une veille constante du marché, de ses évolutions et des acteurs qui le composent
Aider à l’amélioration continue des process et services de l’entreprise
Formation Bac+ 2 minimum (type BTS, Ecole de commerce,…)
2 années d’expérience minimum sur un poste avec des responsabilités similaires (hors stages et alternance)
Expérience en développement commercial B2B
Tempérament de chasseur (qui sait convaincre et convertir), aimer la conquête clients
Précédente réussite en transformation clients
Approche résolument orientée résultats, focalisée sur la réalisation des objectifs
Capacité à traiter avec des interlocuteurs de haut-niveau
Approche consultative (vous savez questionner intelligemment vos clients, comprendre leurs besoins et les accompagner dans leurs interrogations tout en s'assurant de leur satisfaction)
Fin négociateur, vous savez détecter de les bonnes opportunités business
Bonne compréhension des enjeux et des attentes clients
Curiosité, avide d’apprendre et de maîtriser au mieux les environnements clients, autonomie, persévérance, dynamisme et bonne capacité à s’adapter, rebondir et anticiper de possibles frictions
Bonne connaissance et réseau de contacts dans les services RH de clients grands comptes est un atout
Formation Bac+ 2 minimum (type BTS, Ecole de commerce,…) 2 années d’expérience minimum sur un poste avec des responsabilités similaires (hors stages et alternance) Expérience en développement commercial B2B Tempérament de chasseur (qui sait convaincre et convertir), aimer la conquête clients Précédente réussite en transformation clients Approche résolument orientée résultats, focalisée sur la réalisation des objectifs Capacité à traiter avec des interlocuteurs de haut-niveau Approche consultative (vous savez questionner intelligemment vos clients, comprendre leurs besoins et les accompagner dans leurs interrogations tout en s'assurant de leur satisfaction) Fin négociateur, vous savez détecter de les bonnes opportunités business Bonne compréhension des enjeux et des attentes clients Curiosité, avide d’apprendre et de maîtriser au mieux les environnements clients, autonomie, persévérance, dynamisme et bonne capacité à s’adapter, rebondir et anticiper de possibles frictions Bonne connaissance et réseau de contacts dans les services RH de clients grands comptes est un atout