Business Developer TPE débutant - Saas H/F

Contenu de l'offre Business Developer TPE débutant - Saas H/F chez Neoconnection

Notre client qui propose une solution Saas pour faciliter la vie des petits commerçants, est une des startups à succès en France. Après une levée de fonds, 100 collaborateurs et 5 années de forte croissance plus tard, ils recherchent désormais un Business Developer débutant H/F pour créer, développer et fidéliser un portefeuille de petites entreprises, après les avoir convaincu de l'intérêt de la solution digitale.

Informations diverses
Type de contrat : CDI
Raison du recrutement : création de poste
Localisation : Paris 02
Process de recrutement : 3 entretiens prévus (RH, Team Leader et CEO)
Date de démarrage : selon disponibilités du candidat
Période de formation : 2 semaines

Salaire et avantages : 26k€ fixe + 15k€ variable


Responsabilités
Rattaché(e) au Team Leader et au sein d'une équipe de 35 personnes, vos missions seront de :
Détecter de nouvelles cibles cohérentes avec la stratégie commerciale définie en amont
Détecter des cibles potentielles, préparer l'approche et contacter ces prospects (par téléphone, email ou grâce à votre réseau)
Identifier le(s) décideur(s) et interlocuteurs principaux
Présenter les solutions (démo) lors des rendez-vous
Assurer la phase de négociation
Clôturer les affaires
Gérer et fidéliser sur le long-terme ce portefeuille de clients
Etre à l'écoute, détecter, analyser et qualifier les besoins futurs
Optimiser la relation commerciale en développant de nouvelles ventes (up-sell/cross-sell)
Identifier les nouveaux décideurs pour chaque projet si nécessaire
Faire preuve de valeur-ajoutée en les suivant et conseillant régulièrement à propos des solutions et nouveautés
Etudier vos indicateurs de performance commerciale
Préparer des reportings réguliers et prévisionnels auprès de la hiérarchie
Faire remonter les avis clients auprès des autres départements et de la Direction
Résoudre les problèmes rencontrés sans délai et avec efficience
Effectuer une veille constante du marché, de ses évolutions et des acteurs qui le composent
Aider à l’amélioration continue des process et services de l’entreprise

Profil

Formation commerciale Bac+ 4/5 minimum (type Ecole de commerce,…)
1 année d’expérience minimum sur un poste avec des responsabilités similaires (périodes de stage et alternance incluses)
Expérience en développement commercial B2B et en fidélisation clients
Tempérament de chasseur (qui sait convaincre et convertir), aimer la conquête clients
Approche résolument orientée résultats, focalisée sur la réalisation des objectifs
Fin négociateur, vous savez détecter de les bonnes opportunités business
Bonne compréhension des enjeux et des attentes clients
Curiosité, avide d’apprendre et de maîtriser au mieux les environnements clients, autonomie, persévérance, dynamisme et bonne capacité à s’adapter, rebondir et anticiper de possibles frictions
Expérience en startup est un atout
Anglais courant (oral et écrit) serait un plus mais non obligatoire
Formation commerciale Bac+ 4/5 minimum (type Ecole de commerce,…) 1 année d’expérience minimum sur un poste avec des responsabilités similaires (périodes de stage et alternance incluses) Expérience en développement commercial B2B et en fidélisation clients Tempérament de chasseur (qui sait convaincre et convertir), aimer la conquête clients Approche résolument orientée résultats, focalisée sur la réalisation des objectifs Fin négociateur, vous savez détecter de les bonnes opportunités business Bonne compréhension des enjeux et des attentes clients Curiosité, avide d’apprendre et de maîtriser au mieux les environnements clients, autonomie, persévérance, dynamisme et bonne capacité à s’adapter, rebondir et anticiper de possibles frictions Expérience en startup est un atout Anglais courant (oral et écrit) serait un plus mais non obligatoire