Key Account Manager CHD/RHF (H/F)

Contenu de l'offre Key Account Manager CHD/RHF (H/F) chez Nestle

Nestlé, entreprise agroalimentaire mondiale, compte 308 000 collaborateurs œuvrant ensemble à améliorer la qualité de vie et la santé des personnes dans le monde de demain. Nos valeurs s'articulent autour du principe du respect : respect de nous-même, respect des autres, respect de la diversité et de notre avenir. Avec un chiffre d'affaires supérieur à 91,4 milliards de CHF en 2018 et 413 usines dans plus de 85 pays, nous jouissons d'une implantation mondiale exceptionnelle. Conscients que nos collaborateurs sont notre atout numéro un, nous vous offrons un environnement de travail international dynamique et inclusif. Nous vous ouvrons les portes de toutes sortes d'entreprises, de fonctions et de pays où vous pouvez travailler dans les équipes et au contact des cultures les plus diverses. Vous souhaitez en savoir plus ? Rendez-vous sur notre site Internet à l'adresse suivante : www.nestle.com. En un coup d'œil CDI Temps plein Nestlé Professional Lieu : Issy-les-Moulineaux Une rémunération composée d'un salaire fixe sur 13,5 mois, d'une rémunération variable, d'un intéressement et d'une participation aux résultats de l'entreprise ainsi que de nombreux avantages. Notre offre Vous négociez et vendez tous les produits de la société auprès des centrales nationales de la cible Distributeurs, Grossistes, Cash & Carry et Grands Comptes Utilisateurs. Vous suivez et gérez des comptes clients, tout en mettant en place les opérations d’animation et de merchandising chez les clients. Vous réalisez une veille marché, concurrence et attentes clients, le tout dans une rigueur budgétaire. Vos missions
1. Gestion du client et de son développement Réalise les Business Plan Enseigne Négocie les accords cadres en Centrales Nationales dans le respect de la stratégie et de la politique commerciale. Suit les accords et assure leur optimisation au niveau régionalo Développe l’offre produit (lancements, PPR) et répond aux besoins du client (produit, systèmes, promotions….) Réalise les prévisions de ventes et communique les objectifs mensuels de C.A. par client. Assure la gestion financière du compte (net encaissé / TTS / CCS) en collaboration avec le Contrôle de Gestion et selon les règles d'attributions définies. Réalise avec rigueur les prévisions et le suivi de budget de ses clients dans l'outil CRM en respectant le calendrier et en utilisant les templates développés par le contrôle de gestion. Assure un pilotage et un archivage précis de ces budgets clients. Alerte en cas de déviation, de besoin de support ou d'amélioration.
2. Gestion de la relation client : Informe ses clients des nouveaux produits et services qui sont introduits sur le marché Fournit un soutien continu aux clients à haute valeur dans le souci permanent de la qualité de service Pilote l’action des Distributeurs et Revendeurs au niveau des marchés publics et des Sociétés de Restauration Propose et travaille les recommandations de merchandising avec ses clients Assure une parfaite collaboration avec la force de Vente
3. Organisation/Reporting Gère son activité de façon autonome dans le respect des règles Nestlé Professional et du Groupe Assure un reporting régulier à son N+1 Entretien une relation constante avec le contrôle de gestion pour assurer le pilotage de ses budgets clients.
4. Réalisation d’une veille marché, concurrence Assure une veille concurrentielle et environnementale active afin de définir une stratégie à court et moyen termes Vos atouts Expérience commerciale réussie dans un poste de Responsable régional des ventes Connaissances du marché OOH, des circuits et produits. Connaissances Marchés Publics et Sociétés de Restauration. Techniques de vente et de négociation Expérience marketing / trade souhaitée Maitrise CRM et mécanique financière interne. Vous êtes intéressé(e) par cette offre et les perspectives d’évolution au sein de notre groupe, postulez dès maintenant.
Afin de poser vos questions à nos Ambassadeurs Nestlé et participer à nos évènements Live Chat cliquez ici. Qui que vous soyez, d’où que vous veniez, nous sommes convaincus que diversité et performance vont de pair : nous portons la même attention à toutes les candidatures.
L’inclusion des différences fait la force de Nestlé en France.
Nous sommes signataire de la Charte de la Diversité et de la Charte de l’Autre Cercle.
#entrepriseinclusive #WeAreNestle