Account Manager Manufacturing et Retail région Nord (H/F)

Contenu de l'offre Account Manager Manufacturing et Retail région Nord (H/F) chez NetApp

Job Summary

Nous recherchons un Account Manager (H/F) dédié aux comptes Manufacturing et Retail pour la région Nord et dont la mission principale sera de vendre les produits et les solutions NetApp pour réaliser les objectifs de vente fixés sur les comptes nommés de son territoire et ce, conformément à la stratégie et à l’éthique commerciales de la société. Son expérience lui permet de faire la différence, de construire et de proposer au client la solution la plus adaptée parmi celles de la gamme dans le but de parer à la concurrence et remporter le projet.

Job Requirements

Ses missions principales:
Il atteint et dépasse son objectif annuel sur les comptes dont il aura l’entière responsabilité.Il est responsable du cycle de vente dans son intégralité, de la détection des opportunités à la vente puis à la gestion des comptes.Il fait état d’une réelle capacité à gérer et développer ses comptes. Il génère et qualifie des opportunités.Il est capable d’identifier les décideurs et d’établir des relations privilégiées avec ses clients.Il répond aux appels d’offres et émet des propositions commerciales.Il suit les comptes après le déploiement des solutions NetApp pour identifier de nouveaux besoins potentiels et en faire des sites de référence.Il établit une stratégie à long terme avec ses clients afin de garantir un déploiement de qualité.Il met en place et gère un écosystème constitué de Partenaires (VARs, VAD, SI) et d’Alliances (éditeurs, constructeurs…) qui lui permettront de maîtriser son territoire.Il réalise et transmet régulièrement à son manager :les prévisions de ventesles rapports d’activitéet toute analyse liée à la stratégie de vente

Education

Issu(e) d'une formation supérieure en faculté ou école de commerce, vous avez un minimum de 8 années d'expérience sur des fonctions commerciales chez un constructeur informatique, éditeur de logiciel ou intégrateur et une expérience significative sur des grands comptes, dont au moins 2 ans en couverture du Nord de la France avec une connaissance des grands comptes industriels.

Vous parlez couramment anglais et l'univers IT et ses problématiques stratégiques vous sont connues, notamment celles adressées par NetApp.

Si vous répondez à ces critères, appréciez le travail en équipe et faites en outre preuve de qualités d'écoute et de communication (écrite et orale), d'une capacité à analyser le marché et l’écosystème (concurrents, partenaires), à vous intégrer, gérer votre stress et vos priorités, nous vous invitons à postuler!