CDI Ingénieur Commercial édition de logiciels F/H

Contenu de l'offre CDI Ingénieur Commercial édition de logiciels F/H chez NETHEOS

30 000 € par anCDINous recherchons un(e) Ingénieur Commercial, basé(e) à Montpellier. Directement rattaché(e) au CEO et acteur clé du développement commercial de Netheos, vous prendrez en charge les prospects afin de les faire avancer dans notre processus client (prise de contact, recueil du besoin, démonstration du produit…). Vous évoluerez potentiellement vers un poste de business developper en fonction de vos souhaits et de vos résultats.

Vos missions seront les suivantes :
Générer et gérer les nouveaux leads (campagnes de prospection, salons, appels entrants, etc.) en détectant des projets à valeur ajoutée en lien avec l’équipe marketing ;

Qualifier les opportunités et assurer le suivi, la qualité et la traçabilité des informations associées (CRM, KPI) ;

Proposer des solutions adaptées aux besoins métiers de nos prospects et clients en entretenant une excellente compréhension de nos produits ;

Comprendre les enjeux et attentes de nos prospects et clients grâce à une excellente capacité d’écoute et les rendre compréhensibles par les équipes Netheos (rôle d’interface) ;

Rédiger des propositions commerciales et techniques (PCT) et des réponses à appel d'offre en lien avec les équipes de Netheos ;

Coordonner les passages de relais aux différentes équipes de Netheos en fonction de la maturité des opportunités : commerciaux terrain, chefs de projet client, responsable administratif et financier, etc.

Construire une relation de confiance pérenne, de sincère proximité, basée sur la qualité d’écoute et d’expertise-conseil en répondant et en anticipant les questions et les attentes de nos clients ;

Générer du foisonnement (upsale) sur les comptes clients en fonction de la bonne connaissance que vous acquerrez de leurs organisations, fonctionnements et besoins ;

Rencontrer nos prospects et clients lors de déplacements ponctuels pour mieux les connaître (salons, événements, comités de pilotage) ;

Faire un reporting régulier à la direction, être force de proposition sur l’évolution des solutions et de l’organisation, faire remonter les informations du marché et le contenu des offres concurrentes.

Netheos est une société impliquée dans le bien-être et l’accomplissement de ses collaborateurs, ces missions pourront évoluer et leur périmètre s’élargir en fonction des besoins et progrès réalisés.
Profil recherché Vous disposez d’une première expérience réussie en start-up et recherchez un challenge où toutes vos compétences pourront s’exprimer.

Passionné(e) par le développement commercial et les nouvelles technologies, vous aimez développer des relations commerciales de qualité nécessaires à la réalisation de ventes complexes et contribuant à la satisfaction, et donc à la fidélisation de nos clients et prospects. Structuré et organisé, vous vous impliquez dans les réflexions de vos interlocuteurs afin de leur apporter une vision innovante de leur métier. Vous conduisez les négociations dans la perspective d’une forte création de valeur.

Doté de capacités de compréhension et de rédaction techniques et commerciales vous êtes également curieux, créatif et dynamique, pour répondre à des enjeux opérationnels autant que stratégiques.

De formation supérieure en commerce ou en finance, issu de l’université ou d’écoles d’ingénieurs (Bac +5), l’esprit d’équipe et la performance sont des valeurs que vous souhaitez partager.

Compétences techniques et relationnelles

Connaissance de l’industrie informatique et plus particulièrement des solutions SaaS.

Connaissance des secteurs banque et assurance.

Techniques commerciales de prospection et de négociation.

Techniques de rédaction et de réponse aux appels d’offre.

Rigueur dans le respect des process et capacité d’organisation.

Excellent relationnel, alliant empathie et pugnacité.

Esprit d’équipe et capacité d’intégration.

Langue française parfaitement maîtrisée (écrit et oral).

Anglais professionnel.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir lors d’événements (salons, forums, rendez-vous client).

Nous rejoindre, c’est…

Des daily en musique, des afterworks réguliers, des activités sportives, des séminaires, des parties de babyfoot, des locaux à 10 minutes de la plage, des horaires flexibles s’ils sont nécessaires, etc.

Rémunération : 30 à 35 k€ fixe selon profil [] + part variable + tickets restaurant + mutuelle pour toute la famille prise en charge à 100% par la société + complémentaire retraite.
Entreprise Acteur de la confiance numérique, membre de la FrenchTech et labellisée à diverses reprises, Netheos est un éditeur de logiciels en mode SaaS en pleine croissance. Société à taille humaine, fondée à Montpellier en 2004, nous contribuons à développer la confiance numérique des utilisateurs dans les services de souscription en ligne.

Nos solutions accélèrent et automatisent la vente en ligne de produits bancaires et assurantiels tout en assurant la conformité réglementaire du parcours client. Ainsi, Trust and Sign permet aux banques et assurances d'innover rapidement dans de nouveaux services commerciaux tout en garantissant leur sécurité, tant en termes techniques que juridiques (KYC, signature électronique).

Nos clients sont de grandes entreprises telles que Cdiscount, Banque Casino, Franfinance, Euler Hermes, CNP et Préfon.

Nous rejoindre c'est : Des daily en musique, des afterworks réguliers, des activités sportives, des séminaires, des parties de babyfoot, des locaux à 10 minutes de la plage, des horaires flexibles si nécessaires, un ordinateur dernier cri, des tickets restaurant, une mutuelle prise en charge à 100%.