Sales Consultant H/F

Contenu de l'offre Sales Consultant H/F chez NETHEOS

Société à taille humaine, membre de la FrenchTech et labellisée à diverses reprises,
Netheos a été fondée à Montpellier en 2004 par Olivier Détour initialement comme bureau d’étude en cryptographie.

Elle devient éditrice de logiciel en 2007 et entreprend un pivot stratégique en 2013 qui l’amène à réinventer l’onboarding et la souscription digitale.

Grâce à l’Intelligence Artificielle, elle crée des parcours de souscription plus sûrs pour les professionnels et une expérience utilisateur plus simple pour les clients.

Elle compte parmi ses références des grands comptes mais aussi des startups comme : CNP Assurances, CDiscount, Banque Casino, La Banque Postale, Euler Hermes, Société Générale, Infogreffe, Préfon, Youse, Smile and Pay, Yousign, etc.

Chez Netheos en tant que Sale Consultant vous déploierez la stratégie commerciale de la société en lien avec notre Responsable Commercial. Vous prendrez en charge les prospects afin de les faire avancer dans notre processus client (prise de contact, recueil du besoin, démonstration du produit…), en comprenant les enjeux métiers et techniques de nos interlocuteurs.
Vos détecterez des opportunités de partenariats et animerez un réseau de prospects en organisant des événements, ainsi qu’en bâtissant des livrables de nurturing pour faire émerger des projets à forte valeur ajoutée.
Vous participerez au suivi de la relation commerciale et à la rédaction des propositions commerciales techniques en lien avec les équipes internes ou externes, et coordonnerez un relais de qualité. Expert conseil vous bâtirez une relation pérenne de qualité pour fidéliser nos clients et reporter les KPI à la direction pour anticiper et prendre les meilleures décisions.

Parmi vos missions :

DEVELOPPEMENT DU PIPE ET DU PORTEFEUILLE CLIENT
 Participer à la définition du positionnement de nos solutions SaaS, être force de proposition pour les faire évoluer.
 Identifier de nouveaux segments ce marchés publics ou privés et effectuer une veille concurrentielle.
 Gérer un portefeuille de clients et de prospects.
 Créer des plans de comptes.
 Ecouter et comprendre les besoins techniques du métier pour les transformer en projets à valeur ajoutée (groupes de travail).
 Bâtir la proposition la plus adaptée en coordonnant l’ensemble des services concernés (montage contractuel, proposition techniques).
 Conduire les négociations commerciales dans un contexte de vente complexe.
 Vendre des solutions adaptées aux clients.
 Partager régulièrement et de façon structurée l’information et les retours clients avec l’ensemble des équipes.
 Entretenir une relation de qualité avec nos clients, et être attentif à l’évolution de leurs besoins (upsell, renouvellements).
 Rendre compte d’un reporting auprès du CEO (KPI, réussites, points d’alerte et propositions).

COMMUNICATION ET MARKETING
 Construire un positionnement de communication adapté à notre stratégie commerciale.
 Promouvoir l’offre de globale de l’entreprise et sa valeur ajoutée.
 Particper à la conception et à la rédaction de livrables marketing pour nourrir nos prospects et nos clients (livre blanc, article, plaquettes etc.).
 Etablir un plan de nurturing.
 Participer à la création de campagnes de communication en utilisant des techniques de GrowthHacking et alimenter nos outils (CRM, Sales Navigator, Prospectin etc. etc.).
 Organiser et participer à des événements spécialisés pour partager notre expertise (groupe expert, instance règlementaires, salons professionnels, développer les leads et valoriser nos solutions.

Profil recherché

Vous êtes un ou une ingénieur commercial avec une expérience dans l’environnement des solutions SaaS. Idéalement vous connaissez les problématiques métiers des Trust Services Provider dans l’entrée en relation de prospects à distance rencontrées dans les secteurs de la banque, de l’assurance ou encore de l’immobilier (KYC, ID proofing).
Votre background technique vous permets de comprendre nos produits et leur valeur ajoutée.
Vous aimer driver l’intégralité de la relation commerciale en aliant performance, et qualités relationnelles.
Et surtout, vous aimez travailler auprès d’une équipe à taille humaine, dynamique et ultra accueillante qui saura vous partager son expertise.

Pour nous rejoindre et nous faisant parvenir votre candidature :

https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/netheos/jobs/sales-consultant_montpellier_NETHE_V6x3oYk

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 35 000,00€ à 45 000,00€ par an

Avantages :

Épargne salarialeHoraires flexiblesParticipation au TransportTitre-restaurantTravail à Distance

Horaires :

Du Lundi au VendrediTravail en journée

Rémunération supplémentaire :

Prime annuelle

Mesures COVID-19:
Netheos a mis en place un protocole sanitaire conformément aux directives nationales relatives à l'épidémie de COVID-19 et au respect des gestes barrières.

Télétravail:

Oui