CDI - Business Development Manager France

Contenu de l'offre CDI - Business Development Manager France chez Observia

35 000 € - 55 000 € par an

DESCRIPTIF DE LA MISSION

Au sein de la direction commerciale d’Observia, en report direct avec l’actuel directeur commercial France et en collaboration avec la direction générale, vous serez en charge de co-construire et de mettre en œuvre la stratégie et la politique commerciale du service Observia auprès de l’ensemble des clients. Les missions sont les suivantes :

Initier des contacts et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise avec la responsabilité de l’ensemble du cycle de vente – prospection, présentation des offres, rédaction de propositions commerciales (en soutien avec les différentes équipes expertes au sein du groupe), négociation. Développer de nouveaux comptes stratégiques Atteindre les objectifs commerciaux définis par la direction Aider à la construction de la tactique commerciale (ciblage, intensité de prospection, etc.) Participer sur le terrain aux actions marketing dédiées pour représenter la société sur l’ensemble des évènements de communication en Europe (animation de petits déjeuner clients, webinars, participation à des congrès, etc.) Structurer et renforcer les outils de « knowledge management » commerciaux Analyser et piloter la performance commerciale via nos outils de CRM et proposer des plans d’actions pour en améliorer l’efficience

ENVIRONNEMENT DU POSTE

Localisation : 16 rue Brancion, Paris 15 Salaire : 35k€ - 55k€ en fonction de l’expérience. La progression salariale est en lien avec la croissance de l’entreprise et la performance du titulaire du poste. Bonus : Variable correspondant à un pourcentage des ventes réalisées par le titulaire sur son périmètre commercial et sans plafond. Estimé entre 10k€ et 15k€ pour l’atteinte des objectifs en année 1.
Déplacements à prévoir sur l’ensemble de la France – 80% des clients sont situés en région parisienne

PROFIL RECHERCHE

Formation Grande Ecole de Commerce / Grande Ecole d’Ingénieur avec une appétence pour le secteur de la santé et les métiers de la vente. Une première expérience réussie dans les domaines du développement commercial ou conseil dans les services BtoB en santé est souhaitable. L’anglais est un pré-requis à l’oral pour échanger avec le reste de l’équipe commerciale Europe Bonne maîtrise de Microsoft Office requise : Powerpoint, Word, Excel Qualités requises : Energie & persévérance (esprit chasseur commercial), capacité de « story telling », énergie, persévérance, aimer le contact humain, rigueur dans le reporting et la rédaction des propositions commerciales L’autonomie, l’esprit d’initiative, la convivialité ainsi qu’une grande souplesse seront indispensables pour une bonne intégration au sein d’une structure de type « start-up ».