Adjoint au responsable commercial bois F/H

Contenu de l'offre Adjoint au responsable commercial bois F/H chez Office national des forêts

Adjoint au responsable commercial bois F/H

Présentation de l'entreprise

Acteur majeur de la filière forêt-bois, l’Office national des forêts (ONF) rassemble plus de 8 200 professionnels. En Métropole et en Outre-mer, l’ONF gère près de 11 millions d’hectares de forêts publiques appartenant à l’État et aux collectivités territoriales.

La DT Midi-Méditerranée couvre 2 régions administratives (Occitanie et PACA) et comprend 9 agences territoriales, une agence études, une agence travaux, une agence DFCI et deux agences RTM. Elle gère 1 346 000 ha comprenant 41% de forêts domaniales et 59 % de forêts de collectivités. L'activité de la DT MM est marquée par l'importance du conventionnel, qu'il s'agisse du secteur concurrentiel (travaux-études) ou des missions d'intérêt général (RTM et DFCI) et par de forts enjeux en matière de biodiversité et d'accueil du public. Le chiffre d'affaires conventionnel et MIG représente annuellement 37 M€. Les recettes bois en forêt domaniale s'élèvent à 16 M€, les recettes en forêt communale s'élèvent à 20,5 M€.

L'activité bois est marquée par une progression forte du bois façonné sous contrats d'approvisionnement ; pour 2022 les recettes bois en forêt domaniale sont attendues à 25 M€, les recettes en forêt communale à 20 M€.

La mission commerciale bois intervient sur l'ensemble du territoire de la DT Méditerranée ainsi que par délégation sur l'agence Pyrénées-Atlantiques de la DT Centre Ouest Aquitaine. Elle prend en charge en lien avec les autres services de la DT le pilotage de la commercialisation des bois : mise en place d'une stratégie, suivi de l'activité, négociation des contrats d'approvisionnement, pilotage des ventes publiques, animation de la commercialisation par massif, animation technique du réseaux des commerciaux Bois en agences, représentation filière, animation des personnels administratifs bois avec pilotage des pôles par sous-massifs.

Son responsable est membre du réseau commercial Bois national. Il est membre du CODIR DT.

Descriptif du poste

Sous l'autorité du responsable commercial bois, est chargé (e), pour la partie Ouest de la DT :

De l'animation ajustement production demande sur les Pyrénées et sur le Sud du Massif central
De la négociation de certains contrats d'approvisionnement sur ces mêmes zones
Du soutien à la production (consultation ETF groupée, mise en place outils etc...) sur ces mêmes zones
Du suivi opérationnel des contrats majeures sur bois énergie et bois industries coté Occitanie
Du développement du transport en rendu-client en collaboration avec ONFL
De contribuer au déploiement et à l'approvisionnement de tous les modules ProdBois
De la mise en place de dispositifs de commercialisation (Bois +) ou de mobilisation innovants (plan câble Région Occitanie)
Du contrat ONFe pour l'ensemble de la DT
De la recherche des débouchés produits complémentaires, vers des clients hors Région côté Ouest et Nord, ainsi qu'Espagnols
De l'accompagnement des servies bois vers l'optimisation du tri des bois façonnés, et de l'affectation des produits vers les clients
Du pilotage et de la coordination du pôle des assistantes bois du sous-massifs Pyrénées
De la mise en place de dispositifs de commercialisation ou de mobilisation innovants
Il contribue pour la partie Bois aux relations partenariales avec l'URCOFOR
Nombreux contacts externes (clients bois, ETF)
Fort besoin d'animation en interne, au sein du réseau commercial Bois DT.
Relations étroites en particulier avec les agences côté Occitanie en coordination-métier sur les approvisionnements en Bois façonnés.

Profil recherché

Diplômes requis

Formation de niveau Bac + 2/5, Management des unités commerciales, négociation et relation client, management commercial opérationnel, commerce international, techniques de commercialisation, commerce option commercialisation des biens et services interentreprises.

Compétences techniques

Compétences et pratique en matière de commercialisation des bois et de leurs différents produits.
Connaissances techniques forestières nécessaires.
Gestion des outils informatiques, reporting, etc...

Aptitudes professionnelles

Bonne réactivité
Sens de l'organisation et de gestion
Sens de la négociation
Sens de priorité
Sens marqué du relationnel

Conditions particulières

Déplacements fréquents sur la région Occitanie, Pyrénées-Atlantiques et PACA.

Voiture de service (non utilisable les sors, w-e et vacances).

Salaire max selon expérience 48K€ (fixe+variable).

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