Directeur des Ventes Urologie Nord (F/H/D)

Contenu de l'offre Directeur des Ventes Urologie Nord (F/H/D) chez Olympus France SAS (OFR)

Vos responsabilités

Au sein du département Chirurgie, et plus précisément de la Business Unit Urologie, le Directeur des ventes (H/F/D) participe au développement de la gamme urologie/gynécologie.
Cette dernière comprend une gamme complète de consommables (résection, fibre laser…) à hauteur de 50% du chiffre d’affaire mais également un portfolio de produits très large en équipements (laser, colonne vidéo, endoscopie souple). Olympus est reconnu comme le leader mondial de l’endo-urologie. Animateur(rice) des ventes, il est en charge d’une équipe de cinq Ingénieurs Technico-commerciaux (ITC). En outre, il / elle est responsable de la communication et de la mise en œuvre régionale, des stratégies marketing et plans d’action convenus pour la division et la région.
Vos missions principales :

S’assurer de la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et du développement des ventes, tout en optimisant la marge commerciale.

Animer son équipe régionale, en veillant à la performance individuelle et collective. Accompagner, développer, supporter par une écoute active mais également une présence terrain.

Garantir l’application des directives OSFE (Olympus Sales Force Effectiveness) et des objectifs liés au CRM.

Travailler étroitement avec les Key Account Manager pour la validation des prix négociés nationalement auprès des Centrales d’Achat Publiques et Privées.

Coordonner la réponse aux Appels d’Offres ou aux consultations régionales et apporte son support aux négociations complexes de son équipe.


Vos responsabilités :

Orienté résultat, vous serez capable de développer votre équipe, en lui allouant les ressources nécessaires (formation interne et externe, coaching) et en veillant à une évaluation régulière de leurs performances et de leurs connaissances.

Assurer un reporting régulier envers le Business Unit Manager (reporting Direct) en proposant un prévisionnel de ventes mensuel/trimestriel argumenté et documenté.

Accompagner sur le terrain (par des déplacements réguliers) votre équipe afin de la coacher et de maitriser les acteurs de son marché (clients/concurrents).

Analytique, vous proposerez des plans d’actions précis vous appuyant sur des éléments factuels, mesurés et endosserez le rôle de « courroie de transmission » entre la Direction Nationale et les représentants régionaux.

Véritable ambassadeur de la Marque Olympus, et doté d’un fort « sens client », vous mènerez les actions correctrices visant à améliorer la Satisfaction Client.
Secteur France Nord.
Départements : 02/03/08/10/14/21/25/27/28/39/51/52/54/55/57/58/59/60/61/62/67/68/70/71/ 75/76/77/78/80/88/89/90/91/92/93/94/95

Vos qualifications

Diplômé d’une école de commerce (Bac +5), Anglais courant Bonnes connaissances techniques et commerciales Connaissance du marché médical Expérience sur un poste similaire Maîtrise des outils informatiques

Vos compétences

Anglais courant (lu, écrit, parlé) Capacités d’analyse et de synthèse Orientation client Capacité à convaincre, promouvoir Vision stratégique Leadership Orientation résultats

Vos avantages

Mutuelle et prévoyance Voiture de fonction