Key Account Manager F/H/D

Contenu de l'offre Key Account Manager F/H/D chez Olympus

Key Account Manager F/H/D





Beschäftigungsart:
Festanstellung


Funktion:

Vertrieb



Standort:
Rungis




Stellenreferenz:
80025298


Kontakt:
Aurelie BOURON


Webseite:

Avec environ 350 collaborateurs, OLYMPUS France fait partie de la Région Ouest (France-Belgique-Luxembourg). C' est l'une des plus importantes entités européennes. Cette filiale basée en Région Parisienne (Rungis) est chargée de la distribution de toutes les gammes de produits Systèmes Médicaux (endoscopie souple et rigide).

Ihre Aufgaben

Au sein de la Division Médicale, le Directeur des Comptes Stratégiques maintient et développe activement des relations avec les grands clients d’importance stratégique pour garantir, sur le long terme, le développement du chiffre d’affaires.
Vos missions :
- Identifier au sein des comptes clés assignés, les personnes clefs et établir des relations productives et professionnelles de long terme,
- Recueillir et structurer toutes les informations pertinentes pour les comptes clients attribués, notamment en matière de potentiel de développement,
- Evaluer et valider l’ensemble des besoins des clients,
- Contribuer à la définition et à l’approche stratégique et tactique pour chaque compte en planifiant les actions permettant de répondre aux attentes clients et d’atteindre les objectifs de performance commerciale et financière fixés,
- Préconiser des offres pertinentes incluant la proposition de valeur en coordination avec l’ensemble des parties prenantes,
- Coordonner le travail des équipes commerciales, service et support, afin de répondre aux besoins des clients et atteindre les objectifs fixés pour chaque compte,
- Garantir la bonne exécution des actions décidées dans les délais prévus,
- Préparer les différentes étapes et le contenu des négociations en étroite collaboration avec les Directeurs de Business Unit,
- Négocier les termes et conditions des contrats avec les principaux décideurs,
- Fournir des rapports d’activité et des analyses au management (dont prévisions de ventes) et mettre en place les indicateurs de performance,
- Assurer la qualité de l’ensemble des prestations exécutées auprès des comptes stratégiques définis.
-Vos objectifs :
- Vous serez en charge de développer, négocier et garantir la mise en œuvre des accords passés avec les comptes stratégiques dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise,
- Vous contrôlerez et évaluerez la conformité contractuelle et la performance financière de ces accords,
- Vous représenterez toutes les gammes de produits et de service de l’entreprise face aux clients,
- Vous serez chargés d’assurer et garantir les réponses adéquates aux besoins et attentes des clients en coordination avec toutes les parties prenantes des comptes assignés.

Ihre Qualifikationen

- De formation supérieure,
- 3 à 5 ans d’expérience en processus de vente complexe, si possible dans le domaine de la santé,
- Bonnes connaissances des structures de santé,
- Expérience dans le management transversal,
- Aisance avec les outils informatiques,
- Excel : niveau avancé requis,
- Dans la mesure où le poste nécessite des échanges réguliers avec le siège européen basé à Hambourg, l'Anglais est un prérequis (un test sera réalisé durant le process de recrutement).

Your competencies

- Qualités relationnelles et bonne communication,
- Excellentes compétences de négociation,
- Sens du service client,
- Agilité,
- Travail en équipe et mode projet.

Ihre Vorteile

- Restaurants d'entreprise
- Mutuelle et prévoyance
- Voiture de fonction
- Crèche d'entreprise

Über die Olympus Medical Systems Division

La division Systèmes Médicaux représente le plus grand domaine d’activités d’Olympus et s’impose comme un leader mondial sur le marché et la technologie des endoscopes médicaux. Olympus a pour objectif de trouver continuellement des solutions toujours plus économiques et toujours plus adaptées aux questions médicales. Ces solutions profitent au bien-être des patients, améliorent l’environnement de travail des médecins et du personnel soignant et augmentent les performances globales des prestataires de systèmes de santé.

La division Systèmes Médicaux représente le plus grand domaine d’activités d’Olympus et s’impose comme un leader mondial sur le marché et la technologie des endoscopes médicaux. Olympus a pour objectif de trouver continuellement des solutions toujours plus économiques et toujours plus adaptées aux questions médicales. Ces solutions profitent au bien-être des patients, améliorent l’environnement de travail des médecins et du personnel soignant et augmentent les performances globales des prestataires de systèmes de santé.

Weitere Informationen

Olympus France développe des actions pour favoriser la diversité, l'équité et l'inclusion. Nous œuvrons pour améliorer l’équité des genres, l’égalité entre les femmes et les hommes, la diversité multiculturelle et socio-économique. Nous valorisons les personnes de tous les âges et de toutes les générations. Nous favorisons un environnement inclusif pour les personnes LGBTQIA+. Postulez et indiquez nous si vous avez besoin d’un accommodement à n’importe quelle étape du recrutement.