Regional Sales Manager - Urology (South) F/H/D

Contenu de l'offre Regional Sales Manager - Urology (South) F/H/D chez Olympus

Regional Sales Manager - Urology (South) F/H/D





Beschäftigungsart:
Festanstellung


Funktion:

Vertrieb



Standort:
Sud de la France




Stellenreferenz:
80020334-29112022


Kontakt:
Aurelie BOURON


Webseite:

Ihre Aufgaben

Au sein du département Chirurgie, et plus précisément de la Business Unit Urologie, le Directeur des Ventes participe au développement de la gamme urologie/gynécologie.
Cette dernière comprend une gamme complète de consommables (résection, fibres laser…) à hauteur de 60% du chiffres d’affaire mais également un portfolio de produits très large en équipement (laser, colonne vidéo, endoscopie souple). Olympus est reconnu comme Le leader mondial de l’endo-urologie.
Animateur des ventes, le Directeur des Ventes est en charge d’une équipe de six Ingénieurs Technico-commerciaux (ITC). En outre, il / elle est responsable de la communication et de la mise en œuvre régionale, des stratégies marketing et plans d’action convenus pour la division Urologie et la région Ouest (France-Belgique-Luxembourg).
Vos missions principales :
- S’assurer de la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et du développement des ventes, tout en optimisant la marge commerciale.
- Animer son équipe régionale, en veillant à la performance individuelle et collective. Accompagner, développer, supporter par une écoute active mais également une présence terrain.
- Garantir l’application des directives OSFE (Olympus Sales Force Effectiveness) et des objectifs liés au CRM.
- Travailler étroitement avec les Key Account Manager pour la validation des prix négociés nationalement auprès des Centrales d’Achat Publiques et Privées.
- Coordonner la réponse aux Appels d’Offres ou aux consultations régionales et apporte son support aux négociations complexes de son équipe.
Vos responsabilités :
- Orienté résultat, vous serez capable de développer votre équipe, en lui allouant les ressources nécessaires (formation interne et externe, coaching) et en veillant à une évaluation régulière de leurs performances et de leurs connaissances.
- Assurer un reporting régulier envers le Business Unit Manager (reporting Direct) en proposant un prévisionnel de ventes mensuel/trimestriel argumenté et documenté.
- Accompagner sur le terrain (par des déplacements réguliers) votre équipe afin de la coacher et de maitriser les acteurs de son marché (clients/concurrents).
- Analytique, vous proposerez des plans d’actions précis vous appuyant sur des éléments factuels, mesurés et endosserez le rôle de « courroie de transmission » entre la Direction Nationale et les représentants régionaux.
- Véritable ambassadeur de la Marque Olympus, et doté d’un fort « sens client », vous mènerez les actions correctrices visant à améliorer la Satisfaction Client.

Ihre Qualifikationen

- Diplômé d’une école de commerce (Bac +5),
- Bonnes connaissances techniques et commerciales,
- Connaissance du marché médical
- Expérience sur un poste similaire,
- Maîtrise des outils informatiques,
- Dans la mesure où le poste nécessite des échanges réguliers avec le siège européen basé à Hambourg, l'Anglais est un prérequis (un test sera réalisé durant le process de recrutement. Minimum C1).

Your competencies

L'entretien sera notamment axé sur les compétences issues de notre Global Leadership Competency Model :
- Faire preuve d’esprit stratégique
- Stimuler l’innovation
- Viser les résultats
- Prendre des décisions de qualité
- Trouver un juste équilibre entre les parties prenantes
- Susciter l’engagement des personnes
- Coopérer
- Développer les talents
- Inspirer confiance
- S’adapter aux situations

Ihre Vorteile

- Participation/PEE/PERECO
- Mutuelle
- Voiture de fonction
- Crèche d’entreprise

Weitere Informationen

Olympus France développe des actions pour favoriser la diversité, l'équité et l'inclusion. Nous œuvrons pour améliorer l’équité des genres, l’égalité entre les femmes et les hommes, la diversité multiculturelle et socio-économique. Nous valorisons les personnes de tous les âges et de toutes les générations. Nous favorisons un environnement inclusif pour les personnes LGBTQIA+. Postulez et indiquez-nous si vous avez besoin d’un accommodement à n’importe quelle étape du recrutement.